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商务谈判实验一 基本情况 高校是一个巨大的图书消费市场，尤其具有较强专业性、学术性的教材类图书更是受到大学生的青睐。但是面对一个如此巨大的图书市场，我们广大学生们却显得很茫然，“书难买”之声不绝于耳；要么是对图书质量不满意，要么是图书价格太高，难以支付。针对这一系列问题，我组进行了本次“高校大学生图书市场”的调查。 市场分析 通过对调查问卷的分析，可以发现高校大学生们在教材上经常有遗失，损坏，缺失等情况。从而可以看出大学生对学习教材也具有相当大的需求量。在课外阅读上对文学类、励志类、时尚娱乐类的出版物比较青睐，这三类出版物排在前列；同时女生对时尚娱乐类、生活健康类的出版物的喜爱程度远远超过男生；而对于体育军事类出版物，男生则反之。 专业比 消费比 选择比 对手分析 在校大学生虽然可以从学校图书馆较方便获得图书资源，但限于学校图书馆所收藏图书有限，又经常发生图书空位现象。图书馆存在很多不足。在农大附近只有四家书店，一家在寸草心超市，一家在图书馆五层，另外两家是在晨曦市场新开的。其中寸草心超市那家占得市场较大。 一，ST战略 1,针对网络书店我们推出网店加实体店的方式 2,对于辅导班自带教材我们将联系辅导班为其订购教材 3,我们将推出以书店为主体的促读书活动，改善读书氛围 WO战略 1,充分利用学校政策资源及税费优惠以弥补资金及经验不足 2,开发市场树立良好信誉，得到顾客认同，创造优秀品牌 3,提供优质服务，想同学之所想，急同学之所急 成本核算 房租一年11000 水电费一个月30，一年270，我们按300算 书架： 5个，575 元 电脑办公桌185 元 折叠椅子 3个 135元 装潢：墙纸200 元 节能灯2个30 元 进书费用:40000 元 宣传费用：前期一个月进行重点宣传，传单5000 张 50元海报 40张10 元 印会员卡500 张200 元 总计成本:72685 经营内容 一，二手书交易平台（不盈利，只为宣传） 二，专业经营教辅书 三，实体店加网店双向经营 经营方式 一，会员积分制 达到积分赠送挂件，书签，夹灯等实用物品。 二，建立购书档案，帮助顾客建立读书及考证规划 营销策略 一，分销机制 在各专业及各年级建立分销点扩大影响范围及知名度 二，提升书籍附加值 赠送作者签名及畅销书海报等 * * 小组分工—— 组长：孙康荣 报告者：赵煜 校对者：巩晓娇 讲解者：卫琳 石月皎 答辩者：田斌 张丽霞 评分者：李涛 营销091班第三组 2011年3月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .N