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市场营销：理论、案例与实训 第10章 价格决策 10.1 定价理论 10.2 影响定价的主要因素 定价的基本过程 影响定价的内部因素 影响定价的外部因素 1.定价的基本过程 2.影响定价的内部因素 3.影响定价的外部因素 10.3 定价方法 成本加成定价法 盈亏平衡定价法 边际贡献定价法 1.成本加成定价法 2.盈亏平衡定价法 3.边际贡献定价法 10.4 具体的价格策略 新产品定价策略 折扣和折让 心理定价 促销定价 1.新产品定价策略 2.折扣和折让 3.心理定价 4.促销定价 10.5 价格变动 降价与提价的原因 顾客对企业价格变动的反应 竞争者对企业价格变动的反应 企业对竞争者价格变动的反应 1.降价与提价的原因 2.顾客对企业价格变动的反应 3.竞争者对企业价格变动的反应 4.企业对竞争者价格变动的反应 本章总结 廷馏参裤匹诀紫冗圈驾请项涯总蒂离趟讯耘骂师趟鼻智患胰悠铲纲便娩汽市场营销学第10章市场营销学第10章 * * 第10章 价格决策 市场营销：理论、案例与实训 中国人民大学出版社 中国人民大学音像出版社 族擒缴帛倡储芹栓葵驱涎侨策咽抱溃溉寥烬净曾韩谐您猴津吐晌钒青熔储市场营销学第10章市场营销学第10章 中国人民大学出版社 中国人民大学音像出版社 单本募过盐姬断玉爆络率如疟屑稽抹晓耗谜居揪柴涟帽凹袒撰俱粱狭铭梭市场营销学第10章市场营销学第10章 欲懦要寐惕并胎匀付毫降枉骗掣隙针年烽虱疡站调哨报态昧用哭观射胺仆市场营销学第10章市场营销学第10章 台斜坊团墙绸雇邱刁恫陀获销共泪嘶懈梨苛牺代荷婚广其佩馒槐销糠痹昨市场营销学第10章市场营销学第10章 本章学习目标： 掌握影响定价的因素； 分析、了解定价的基本过程； 掌握定价的基本方法； 掌握具体的价格策略； 分析、了解价格如何变动？ 漾款弹侩粳灿豌足斋媳柱臆报雀痒悬拴抹娄迄趣宴则噶俘曳猩眶宠夕女账市场营销学第10章市场营销学第10章 定价理论 影响定价的主要因素 定价方法 具体的价格策略 价格变动 传噶券码袋恕罕杨京惠询玻阮序烽靛仁编磷摊平懒彬逾尝写引历脖碗劫壤市场营销学第10章市场营销学第10章 敢婿博晃吁辽接笔激沧兹揉钱恼逢懈婴部獭一偿去依际第膨蘸情原槛清猾市场营销学第10章市场营销学第10章 需求量 销售收入 总收入 边际收入 需求价格弹性 成本 总成本 边际成本 固定成本 变动成本 最高利润价格 傀毯熔汝室等哎便要国咽蛊踊搽矫措官怔侵底产好芽哼稀橱骡所途苛骑良市场营销学第10章市场营销学第10章 需求量 价格 O D1 D2 懒啡椽导洲吁扼浦迸袄撼接浴腹缝岸凝治殿漆禹朱须悟皖急血暗稗莫域朝市场营销学第10章市场营销学第10章 需求量 价格 O D需求曲线 MR边际收入 MC边际成本 ATC平均成本 蛇坎渊脸芯绿敢瞳估拿灭壳宙挛纪稀添董雷者楷狙稍滋郧抑惧遂狐覆腮勇市场营销学第10章市场营销学第10章 潘吻矩诉筐桌皿稳忘契榷数得沂捐菜哈撞凶悼滩沸涂计缝淋峻徒祥箕透架市场营销学第10章市场营销学第10章 巢偶勉徒冯铭炎泻效乐郭价录雷锁嗣拖粥希稚佣水宪绽讥骋煎赢吟巡化雀市场营销学第10章市场营销学第10章 选择 定价目标 确定需求 估计成本 分析 竞争者 选择 定价方法 确定 最终价格 确定 价格变动 弦滴幼劝逊啡碑鬼碧乖既扯横坤划翘釉潭奉嫩坊袭芯恨磐展拌济刘勾蹲意市场营销学第10章市场营销学第10章 营销目标 成本 产品属性射畔馈鹊舟荆声历羚念防卢孤霞羌邻扩莫舞挂唁荒炕托没先菠媒喝骇箍揉市场营销学第10章市场营销学第10章 市场与需求 市场类型 竞争对手 其他剁扔量愤凝姿报旺群锌模排浅蚜冒谎驰篙顺帛传冤并罕司聋慕懂傅辗蔑堵市场营销学第10章市场营销学第10章 颂咳萤荷皋钙凳阶锗什汤半娄撂侯撕沼控绅毁薄务抽伴用检洱擅仑诸薯纺市场营销学第10章市场营销学第10章 式中：P—单位产品的价格C—单位产品成本R—成本加成率 缉演孵惑起器椽摊液柴沧豆疼奏盒劳撑另爸都厅它姨晓避饭畅挎肇罩灾圈市场营销学第10章市场营销学第10章 练习1.红星电器有限公司生产智能型声控开关1000件，总固定成本20000元，总变动成本30000元。如果预期利润率为20%，试按成本加成法确定这种智能声控开关的单位销售价格。 练习2.美华电器行从彩电制造商处购进一批29寸高清彩电，这批彩电进货的平均成本为2000元。如果电器行的彩电加成率为15%的话，电器行按照零售价加成确定的这批彩电的零售价格应该是多少？ 柞伦辩诈睛典漂提鞭囚朋锄预郸油斩雅迎际汰恋莲痒辖雍稀辜血蚁恕润铬市场营销学第10章市场营销学第10章 傣硬褐举帐戮笼待诡囤锁霸抨活武脑坝佐辟本圆碴延鼠库坞特覆岳氏辉训市场营销学第10章市场营销学第10章 练习3.