德斯r沃特防水材料2002年整合营销策划纪实.docVIP

德斯沃特防水材料2002年整合营销策划纪实项目背景 淮北世纪建材有限公司坐落在淮北市烈山区，隶属淮北矿业集团，2000年公司开始投资兴建改性沥青防水卷材生产线，目前公司主导品牌为“德斯沃特”（dieswater）。德斯沃特系列产品含弹性体（SBS）改性沥青防水卷材、塑性体（APP）改性沥青防水卷材、改性沥青彩色油毡瓦（待生产）等，现在的工艺生产较为先进，防水卷材的年产量可达500万平方米。世纪建材的发展时间虽短，但起步高、规模大，总投资2400万元，占地120亩，现有员工108人，背靠矿业集团这个系统优势，可谓后盾坚强，实力雄厚。但由于防水卷材这个行业对于淮北矿业集团来说是个较为生疏的新视点，因此企业人员上 上下下面对市场、面对产品时，不能不说表现得较为茫然。尽管公司新出台的营销方案屡屡更改，以图适应市场，但尚未见到较好的效果。凭企业产品、凭公司规模、凭集团实力，德斯沃特都有足够的理由找一个最佳时机，以最佳切入点切入市场，打响品牌，树立产品优势和企业形象，但由于企业目前思路不清晰的营销战略、执行乏力的营销战术，尤其是业务人员面对新市场、新时机不能及时决策，束手束脚，丧失了一些稍纵即逝的市场时机，延误了市场开拓，导致企业战略决策的滞后与茫然。这一切已经成为世纪建材发展的巨大障碍。作为清华研究生毕业的德斯沃特的董事长沈怀远清楚地知道“智者在侧，旁观者清”的道理，于是找到了今天