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关于影响房地产营销策略的有关因素研究(一) 　　进入21世纪之后房地产营销飞速发展，房地产业成为国民经济的重要支柱产业。　大家开始跟家重视房地产营销策略本身给企业带来的效益，在这种环境下我们讨论影响房地产营销策略的因素。　 　　一、营销环境是制定房地产营销策略的第一要件。 　　首先，要研究掌握房地产营销环境，因地制宜，审时度势，灵活运用各营销手段，一个企业经营的优劣成败，在于营销管理者是否顺应不断变化的营销环境。 　　二、研究掌握房地产市场特点和影响消费者行为的因素。 　　现代营销的口号是“消费者至上”，“用户是上帝”。因此研究消费者市场是非常重要的，只有消费者市场才是商品的最终归宿，即最终市场，而房屋作为一种特殊商品也不例外，以消费者的需求来制定营销策略是正确的。 　　消费者的需要可分为生理需要和社会需要两大部分。生理需要即吃饭、穿衣、喝水等人类最原始的、基本的物质需要，是维持和延续生命所不可缺少的。这种需要在心理学上称为“一次欲求”。社会需要是指人们为了维持社会生产和生活、进行社交活动所形成的需要。社会需要又可分为高级的物质需要（如生产工具、交通工具、家用器具等）和精神需要（如文化、艺术、事业、求知等精神心理上的需要）两大类，这在心理学上称为“二次欲求”。人们对房屋的需求就是人们的一种社会需要，是必不可少的