可口可乐价数格策略.docVIP

可口可乐价格策略 可口可乐，世界软饮料的老大，曾经辉煌，现在依旧辉煌：造成他兴衰的原因很多，但分析他们的营销模式，或许会给我们很多的启示。 营销策划可口可乐十分重视营销手段的运用，他们推出一流的营销策略已成为市场营销的经典案例 可口可乐是一个世界品牌，但是发展初期，公司曾经一度我开拓海外市场一筹莫展。但是后来通过借助体育，借助战争，可口可乐迅速占领了海外的市场 借助体育。第九届奥林匹克运动会，应被载入营销史册的。在开幕式上，当打着USA旗帜的美国队入场时，人们还不知道他们外套印着“COCACOLA”是什么意思时，可当口渴的人们散场后却发现，他们周围的商店，报纸，电台到处都是：COCACOLA 借助战争。整个二战期间，可口可乐免费赠送许多套设备给海外，让前线官兵无论在何地，都可以消费到“可口可乐”。出了战争，可口可乐成了无论在何地，都可以消费到“可口可乐”。除了战争，可口可乐成了士兵们的唯一精神享受，并且影响桌当地的居民。于是当战争结束时，可口可乐也深深地扎根海外，世界头号软饮料的地位也确定下来了。 在美国内的市场，面对百事可乐的步步紧逼，可口可乐丝毫不敢大意。80年度，百事公司的销售量直接超过可口可乐，这是一个很危险的信号，可口可乐要反击了。于是他们决定研制一种新的可乐， 在历时三年，对近20万名消费者进行测试的结果表明：绝大多数的消费者倾向于新可乐的“口味”，于是决定新可乐正式投放市场，并停止生产老可乐。消息一传开，可口可乐的总部每天接到上千个电话，抗议新建纷纷飞来，可口可乐的忠实拥护者觉得他们被抛弃了，质问公司为什么这样做。其中有一封信上说：“改变宪法我同意，改变圣经我也同意，但唯一不同意的是改变可口可乐的配方。” 可口可乐总部立即做出了反应，召开了盛大的记者招待会，宣布觉得重新请回老可乐，并坦率地承认了新可乐的失败。当老可乐再度出山时，人们以及大大热情来迎接，它也不负众望重视辉煌，销售量再次荣登软饮料榜首，把百事又一次远远地甩在了后面。这样精巧的营销策略不得不让人叹为观止。 产品定价方面的比较 一般来说，产品投入市场定价策略有三种：（1）取脂定价法，指产品一投入市场以高于预期的价格销售，迅速赚取利润收回投资的方法。）（2）渗透定价策略，即产品一投入市场就以低于预期的价格销售，争取获得最高的销售量和最大的市场占有率。（3）居于前两种方法之间的满意定价策略，是指产品一投入市场就以适中的，买卖双方均感到合理的价格销售。可口可乐公司针对各自不同的环境，采取了不同的定价策略。 因为百事可乐一直在虎视眈眈地注视着可口可乐的市场份额，所以可口可乐采用了渗透定价，即“在一定的时期内维持较低的浓缩液价格，这样可以使灌装商最大限度地进入市场，到销售扩张时，浓缩液的价格将逐渐增长”。这一策略使可口可乐在拉丁美洲创造了巨大的利润。新产品开发方面的比较任何一个产品都有他的市场周期，都要经历导入期，成长期，成熟期和衰退期，因此任何一个厂家要想保持自己的品牌长盛不衰，就必须解决好品牌延伸问题。企业要实行多产品策略，即当一种品牌处于成熟期的时候，就必须进行相关产品的开发，但这时也是一个十分矛盾的问题。因为如果企业实行产品多元化，必然承受更多的风险，消费者常常会因为品牌中某一个产品的瑕疵，而去否认整个品牌中的其他的产品，从而出现“多米诺骨牌”现象。 可口可乐公司却相当注意自己的品牌的延伸。在推出新产品的同时并没用否认旧的产品。于是在生活中，我们突然发现可口可乐旁边又多了雪碧，芬达等相同品牌下的不同产品。原来他们已经悄悄融入了我们的生活。 可口可乐要在市场上扮演各自不同的角色，还会有许多的营销模式值得我们借鉴。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，