战略绩效随尾记001.docVIP

爱普战略绩效随记 一、互动问答 1、互联网流量为王的年代，怎样做好大型设备销售？ 问：销售的信任危机下，渠道成本居高不下，企业利润空间已极为有限. 并且都是工业用设备，单个工厂采购量有限, 怎样创新销售模式。 答：焦点可能不是只从销售角度考虑,焦点在和互联网时代的结合上，运营模式、产品本身、商业模式都可能是改变销售的突破点。比如，因为你是大型设备，在互联网时代，更讲究轻资产运作，从拥有到租赁是一个转变。产品本身：原来你是一台单一的设备，现在可能要往设备+数据采集+联网方向，换句话说往智能设备演变。物联网已经是真实的深度的正在进行时，这个波特写的《物联网时代企业竞争战略》对制造行业的未来发展的构思特别有帮助。 2、最近听蛮多人搞OKR的，不晓得有没有人了解这货？ 问：我看过朋友设计的OKR模板，感觉和KPI区别不太大，但在使用上听说主要以过程为考核内容。是否可以理解为OKR是目标管理的一种工具。 答：群友1--适合长频工作项目, 类似于互联网行业的技术研发部门的工作项目, 房地产开发的工作项目等时间频率长的工作项目。个人理解，就是工作计划管理的“新衣”。 群友2--OKR不适合用于考核, OKR背后是管理过程透明化、以及激励大家争取更有激情的目标, 如果套上考核，会变成传统的KPI。 群友3--长周期是不是更恰当，高频低频，长期短期。 群友4--按照现有说法，KPI直接用