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房地产项目定位法则 通常而言，在产品定位没有确定之前，项目定位有两个基本的层面，即市场定位和目标客户群定位。而当这两大定为确定了，项目的市场开发（推广）顺序也随之确定。而这里我总结的三面、四步、五层次法就是确定项目市场定位、目标客户群定位的基本方法。 一、项目的市场定位——“三面交叉分析定位法” 市场定位是项目策划的核心、本源，是项目全程策划的出发点和回归点，是在项目策划初期就必须首先明确。市场定位的前提是一份市场调研分析报告（调研涵盖宏观、中观、微观，内容涉及政治、经济、科技、文化等方面），至少需要能够回答三个问题： 竞争处于什么态势？ 本项目在未来可供选择的市场取位？ 本项目相对的优势和风险在那里？ 这是定位的前提条件，没有这些，定位显然是无本之木、无源之水了。在这些素材具备之后，我们首先要考虑的就是项目的市场位置，即项目拟在未来市场中的战略取位。 具体方法就是三面交叉分析定位法，三面就是： 1、项目“我”所能（达到） 2、整体（或区域）市场所需（空白） 3、市场竞争者所弱（不足）三个市场状态面。 以市场竞争为导向，寻求这三面的交叉地带是市场定位的基础，通过对这三个方面的分析我们就很容易确定项目的市场定位——此种定位理念、方式对于中小项目而言，差异化的攻击力明显。 当然，对于大盘而言其定位就不会局限在某个细分的市场层面，而应当涉及到市场上大多的客