1-开店策略与基本理念V6.ppt

雏鹰系列课程一： 开店策略与基本理念 康伟华（Frank） 思考 为什么 店 比人、货 更加重要？ 品牌的第一管理是店的管理 店是制造顾客认知的地方，认知的差异化制造品牌的区隔 感性统治理性：感官是刺激与实现销售的第一要素 人和货也是通过店来表达的，店对了其实人和货也就对了，店是根本 思考 开店同行有哪些成功表现？ 多喜爱的营销思路和营销策略.doc 开店异业有哪些成功案例？ 快速打造终端优势竞争格局.ppt 罗莱的成功案例？ 加盟商罗莱品牌多店运作名单简表.xls 目前开店推进现状 成功案例少 开店速度慢 单店提升差 推进方法少 开店信心低 开店资源少 策略一: 快开店、多开店、开大店、开好店 策略二： 快速提升单店盈利能力 1、快速提升终端店面形象：①装修改造与维护②产品结构③店堂陈列④导购服务⑤宣传推广策略三： 快速打造重点区域、客户 及门店，提升潜力客户。 快 开店基本理念 多开店是现阶段第一策略 快开店是市场的必然之举 开好店是未来的立足之本 开大店是品牌发展的趋势 开店基本理念 警告： 没有一个品牌是因为稳健成长而成功的 速度决定低成本，高度决定速度。著名策划人：路长全 开店基本理念 王氏观念： 求人----救人 康氏观念： 迟早要做的事情迟做不如早做 迟早要投资的钱迟花不如早花 开店理念引导 现在开：少花+先赚+多赚 被动开---主动开 找店铺---抢店铺 单店-多店-大店-好店 开店理念引导 得到的利益：好处、胡萝卜 失去的利益：坏处、大棒舟山的案例 讨论罗莱要进快速发展，必然要推进多开店策略快开店策略，以小组为单位讨论：如果你是ROBIN（一是要有高度，二是要有主人翁意识），你的战略思考与策略是什么？比如渠道经销政策、商务与员工奖励政策？开店推进措施（陈岳东整理）.doc 开店布局四大基本要求 1 - 地段 2 - 面积 3 - 形象 4 - 格局 开店的至理名言： 第一是地段，第二是地段，第三还是地段 绝对的实力展现 天生的广告效益 聚焦的集客能力 天然的竞争壁垒 2-面积 家纺对面积的必然依赖 满足罗莱未来的产品线 打造区域和大类产品力 顾客更加信任大店好店 提高竞品的高竞争门槛 地段与面积 黄金地段：100平方米 一类地段：200平方米 二类地段：300平方米 三类地段及以下：不开 步行街：不行街 3-形象 品牌的名片 省钱的广告 制造顾客认知 溢价的准行证 不得不的投资 4-格局---为什么要多店布局 拉升品牌的知名度美誉度 提高竞争门槛的核心手段 客户建立规模效益最大化 多店是品牌未来发展趋势 4-格局---如何进行多店布局 地图规划 合围之势 区域之王 立足未来 快速圈地 4-格局---区域市场如何规划开店 镇级城市：一家大专卖店 县级城市：一家大专卖店+一家黄金店 地级城市：2家专卖店+2家店中店（1：1) 省会城市：1：3开专卖店与店中店 最好的店铺：“大黄”店 讨论 店铺如何分级？有哪几个维度进行分类？ 关于大城市与小城市开店策略有什么区别吗？ 店铺分类 分类的维度： 性质：专卖店、店中店 地段：黄金店、一类地段店等 面积：大店、标准店等 职能：形象店、竞争店等 店铺分类 美特斯邦威： 旗舰店（一般是特大城市） 标准店（一般是地级城市） 普及店（一般是三线城市及以下） 店铺分类 大城市大市场（开店战略三步走）： 核心店中店、优势竞争店，建立强势店 大店、黄金店、“五角星”网络店，制造区域优势（切割最重要的区域打造强势） 行政区域店、大型社区店、扩张店、授权店、VIP店等 店铺分类 小城市小客户（开店战略四步选）： 大黄店 黄金店 大店 标准店或普及店 罗莱“概念”店： 黄金店（好店、大黄店） 形象店（大店、旗舰店） 战略店（竞争店、抢局店） 专卖店八大中心职能 销售中心 形象中心 培训中心 仓储中心 配送中心 会员中心 促销中心 团购中心 店中店三大过程职态 舞台 跳台 平台 讨论 经济调整期对开店是机会还是威胁？我们要采取哪些行动？ 如何对加盟商进行理念与概念引导？日常工作中如何做好政策风的吹风工作？ 经济调整期的机会 影响严重的行业进行项目转移 孚日、香榭里等退出家纺行业 房租、转让费等开店成本降低 不要等待彷徨要抓住机会发展 做好市场推广以抢夺市场份额 如何吹政策之风 明确第一策略，重金邀请咨询公司 现在开店的良好机遇与未来的好处 现在给开店名额将来机会不一定有 将来开店对现有店铺业绩要求更高 公司非常重视你这类的增量型市场 现在是给有实力的加盟商跑马圈地 公司非常鼓励大客户做的更大更强 公司开店政策会越来越紧速度更快