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商务谈判实务平时作业（一）一、填空题1．商务谈判涉及 国际商务谈判 与 国内商务谈判 ，而两者又是不同的范畴。2．国际商务谈判含 国际 ， 商务 和 谈判 三个部分。3．国际商务谈判的构成要素有： 谈判的当事人 ， 谈判标的 ， 谈判背景 。4．先期探询的做法有 直接探询 和 间接探询 两种。5．谈判准备应做到 知己知彼、 知头知尾 及 通过预审。6．小结的时间有 阶段结束时 、 专题结束时、 场次结束时 三种情形。7．妥协的方式，总体讲有三大类表现形式： 立场、 数字和文字。8．后退中的灵活规则主要表现为 后退适时与 后退适度 。9．谈判终局的判定有三个准则： 条件准则 、 时间准则 、 策略准则 。二、名词解释1．国际商务谈判：就不同国家、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。2．卖方地位的谈判：当谈判手以供应者身体参与国际商业谈判时，即视为卖方地位的谈判。3．客座谈判：系指谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判。4．谈判前的准备：系谈判探询之后，即将与对手进行磋商之前，负责参加该项谈判任务的人员将已探询到的资料进行分析，并结合主客观条件做出谈判预案的全部工作。 三、选择题1．谈判的当事人包括 A 和 两类人A．台上(一线)和台下 B．业务员和老板 C.委托人和受托人2．所有谈判标的的共同谈判目标是 C 。A．要求谈清楚 B．谈出结果 C．划分责、权、利3