商务谈判2009——2010学年第二学期期末考试试据题.docVIP

商务谈判2009——2010学年第二学期期末考试试题?? ??????????????????????????????? 一、填空题（每空1分，共10分）1、按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、______________谈判、______________谈判。2、谈判桌上要求越多，所得到的______________（越多/越少）。3、谈判策略主要包括______________政策、______________、一揽子交易、______________政策。4、谈判的终结方式有______________、______________、______________。5、索赔的主要依据是______________。二、单项选择题（每题1分，共10分）1、______________性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。A、进取型??????B、关系型?C、权力型?????? D、保守型2、下列哪种说法不正确______________A、原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出B、原则谈判理论主张谈判重点应放在利场上而不是利益上C、原则谈判理论认为衡量谈判成功的标准是谈判的价值D、谈判的结果是各方公平协商的结果而不应该是某一方的意志决定3、下列哪种合同以其它合同的成立为前提______________A、诺成合同??B、主合同?? C、从合同 D、正式合同4、