y国际商务谈判试题.docVIP

?一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共15分)1.所有导致谈判僵局的谈判主题中，(???A?? )是最为敏感的一种。? A.价格????????????????????????? B.立场 C.付款????????????????????????? D.关系2.谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该(???C?? )? A.略低????????????????????????? B.略高 C.对等????????????????????????? D.无所谓3.由买方主动作出的发盘，国际上称为(????A? )? A.递盘????????????????????????? B.还盘 C.复盘????????????????????????? D.询盘4.谈判中表达难以接受或不满时，通常用(???C?? )? A.正调?????????????????????????? B.降调 C.升调?????????????????????????? D.反调5.预见风险和控制风险两者关系是(?A???? )? A.成正比???????????????????????? B.成反比 C.不相关???????????????????????? D.正反比都有6