国际商功务谈判串讲资料.doc

《国际商务谈判》 串讲资料 （课程代码：00186） 第一章? 国际商务谈判概述 一、学习目的与要求 作为国际经济活动的关键环节之一，国际商务谈判对企业的微观利益和国家的宏观利益都起着举足轻重的作用。本章介绍了国际商务谈判的基本概念、特点、种类和基本流程，以及我国开展国际商务谈判的基本原则。在此基础上，还深入探讨了国际商务谈判的主要模式。应考者应牢记国际商务活动的特殊性，严格遵守国际管理和相关法律，切实领会国家利益高于一切的真正内涵。 二、考核内容 （一）国际商务谈判的定义 （二）国际商务谈判的特点 （三）按参加谈判的人数规模来划分谈判的种类 （四）按参加谈判的利益主体的数量的不同来划分谈判的种类 （五）按谈判双方接触的方式来划分谈判的种类 （六）按谈判进行的地点不同来划分谈判的种类 （七）按谈判中双方所采取的态度与方针来划分 （八）按谈判的内容不同来划分谈判的种类 （九）我国国际商务谈判的基本原则 （十）国际商务谈判的基本程序 （十一）国际商务谈判的PRAM模式 三、重点难点 （一）国际商务谈判的内涵和特点 （二）国际商务谈判的基本流程 （三）国际商务谈判的主要类型 四、知识点串讲 第一节? 国际商务谈判的概念及特点 （一）国际商务谈判的定义 1. 谈判（negotiation） 所谓谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调器相互关系，赢得或维护各自利益