国际商务谈判全s套.docVIP

文华简历 2001-2004年 延边大学经济系硕士毕业 2005-2010年 韩国首尔大学经济系经济学博 士毕业 2011年3月- 延边大学任教 韩国首尔大学 韩国国立首尔大学 韩国首尔大学 韩国首尔大学经济系 商务谈判专业能力 谈判方案拟定能力 讨价还价能力 创造适宜开心气氛 签订书面合同 商务谈判社会能力 口头与书面表达能力 团队协作作能力 应变能力 突发时间处理能力 商务谈判方法能力 学习新知识新技能能力 可持续发展能力 创造性解决问题能力 发散思维和创新能力 1. 国际商务谈判的定义 谈判 谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。 商务谈判 国际商务谈判 2. 国际商务谈判的特点 国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性 以经济利益为谈判的目的 以经济利益作为谈判的主要评价指标 以价格作为谈判的核心 国际商务谈判的特殊性 国际商务谈判既是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性 应按国际惯例办事 国际商务谈判涉及面很广 影响他谈判的因素复杂多样 谈判的内容广泛复杂 3. 国际商务谈判的形式 按参加谈判的人数规模来划分 按参加谈判的利益主体的数量来划分 按谈判双方接触的方式来划分 按谈判进行的地点来划分 按谈判中