国际商务谈判复习思考题---u最终题型。.docVIP

国际商务谈判复习思考题（最终版） 一、名词解释 1．谈判P3 ．仲裁P39 25．谈判的僵局P163 ．汇率风险P300 ．简述谈判准备工作的主要内容。P15．要了解谈判对方的商业信誉情况应调查哪些方面的情况？P88．简述国际商务谈判成交阶段的谈判策略。P161．简述谈判中倾听的规则。P200 ．简述美国商人的谈判风格。P243 ．试述影响国际商务谈判的环境因素。P25 ．试述国际商务谈判中“辩”的技巧。P227．．阻止对方进攻． 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信