国际商务谈判讲返稿.docVIP

International Business Negotiation 国际商务谈判 课 程 综 述Introduction of the Course 课程教学的基本内容与要求 理论部分内容 第一章 国际商务谈判概述 第二章 国际商务谈判程序与结构 第三章 国际商务谈判的准备 第四章 国际商务谈判的理念与法则 第五章 国际商务谈判中的谈判力及影响因素 第六章 国际商务谈判各阶段的策略及技巧 第七章 国际商谈判礼仪及文化差异 理论部分基本知识点 基本概念(basic concept) 特点(characteristics) 种类(types) 流程(procedures) 基本原则(basic principles) 策略和技巧(strategies and skills) 礼仪与礼节(amenities and etiquettes) 文化差异(culture differences) 实践部分基本知识点 这是我们要学习的重点部分，这部分也是我们对我们专业知识的一个综合学习和应用，形式为模拟谈判。模拟谈判主要是以国际贸易合同的谈判为背景，以我们学过的国际贸易合同的各个条款为谈判内容，用英语进行模拟谈判，以期达到对所学专业知识的全面应用。模拟谈判的目的除了强化外贸英语的应用，还使每位学生通过实际操练体会谈判理论