基于“w视维全景”家居建材代理商营销.docVIP

基于“视维全景”的家居建材代理商 设计师渠道建设实施方案 “视维全景”就是一套立体的、虚拟的空间展示平台。它将真实现场模拟成可漫游的三维空间，即可移动参观整体空间，也可驻足欣赏任意放大和缩小任何一处。他是家居建材代理商向装潢设计公司展示展厅和工程案例的最佳平台，更是家居建材业务营销人员和设计师介绍企业产品的直观互动工具。基于“视维全景”构建的线上微信推广相当于给家居建材代理商自身添加了一套廉价的细分市场“百度推广系统。”简简单单实现让设计师主动了解代理商与厂方的实力，并且让代理商的工程案例经常性的在本地设计师微信朋友圈转播。最终达到设计师帮助家居建材代理商给业主推荐产品的目的。 一、“视维全景”给设计师带来的谈单优势 谈单的关键在于信任，客户相信最后的成果是他所要的，自然就会留下。如何向客户展示符合要求的最终成果，通常主要是由设计师向客户介绍，在一问一答中尽量整合语言和图片，使客户在脑中形成一个模糊的、立体的概念。这种谈单成功与否最终要取决于五方面内容：设计师的设计能力、设计师和客户的表述能力、客户的理解力、客户的想象力。可惜即使四方面内容都同时具备，对于看不见整体成果的设计方案，客户还是会抱有防范心理。 “视维全景”优势在于通过清晰的成果展现，获得客户对最终产品的信任，谈单成功与否只取决于设计师的设计能力。具体来说： 一是更能展示公司实力。多媒体的展示方式、多类别的工程案例，无疑能更加体现公司时代感、审美观、产品设计理念和多年来客户的认同感等综合竞争实力。 二是更能获取客户信任。说一千道一万不如让客户自己看，客户自由地选择样板间浏览，通过实际“看到”成果，自然能提升对设计师产品的信心。 三是更能贴近客户需求。许多新装修的客户往往对自己的需求认识使模糊的，在语言上很难清晰表达。通过立体展示，客户和设计师双方都能清楚认识到客户的喜好。 四是更能提升工作成效。图纸和语言总有细节表述上的不足，容易引起设计效果图的反复修改，通过“视维全景”在细节上的无死角呈现，方案修改率会大大降低。 五是更能促进相互沟通。语言沟通难免会出现审问式的、说教式的沟通。“视维全景”展示让客户在松驰的状态下与设计师认识、交流、了解，为随后的签约奠定了坚实的基础。 三、“视维全景”广告植入 ①正是因为设计师们对“视维全景”全景体验模式使用后的依赖性，通过建材商以免费置换植入广告的形式为设计师提供高品质增值服务，为设计师案例归类节省大量时间成本。也为建材商与设计师维持长期互利的关系打下互动基础。设计师在给业主展示自身作品的同时也给建材商带来目标客户，真正把设计师变成自己的第一销售人员。 ②在微信全景案例上直接设立电话直播功能，让认同全景样板的业主直接获得建材商资讯，只需朋友圈以分享直接，解决建材商的目标客户讯息获取困难的问题。 二、“视维全景”所具备的广告优势 （一）“视维全景”广告的投放方式 一是内嵌式，为设计公司做整体方案的全景漫游展示，在地标上植入家居建材代理品牌广告。 二是标牌式，在页面一角增设功能键介绍，方便设计师点击，可以详细了解代理商更多信息. （二）“视维全景”广告的投放优势 1.投入费用低 现阶段三维展示由于立体建模等工作设计成本较高，而“视维全景”技术很好避免了立体建模渲染的成本。因此，每套广告投入费用总成本可控，制作加发布每套总价在1000元左右。 2.广告传播易 通过微信在各大当地家居展会，联盟活动，各大目标楼盘投放全景素材二维码。利用设计师朋友圈里的业主转发微信朋友圈等形式实现病毒式推广。 3.视觉冲击强 “视维全景”技术将整体风格、空间布局、色调搭配，甚至软饰细节等所有的设计效果汇聚成了一部“3D影片”，淋漓尽致地展现在目标客户面前，使业主在装修之前在素材方面可以直观的反复比较参考。最终让设计师简单的推荐，就可以敲定家居建材代理商的产品。 4.资源可再生 投放的素材不但可以当做工程案例再次利用，而且可在本地设计师朋友圈长期存在变成家居建材代理品牌推广的利器。 （三）“视维全景”作品广告的投放流程 1.制作“视维全景”广告。可以通过以前的工程案例拍摄成实景全景照片，也可以在关系良好的设计公司中置换一部分作品案例。（帮对方免费拍摄，做一个设计公司的版本，一个建材商的版本） 2.“视维全景”作品投放。利用iPad让业务员去走访本地设计公司，可以通过以前的工程案例拍摄成实景全景照片赠送给设计师谈单使用（只有建材广告的版本），也可以在业务员公关设计公司的时候免费帮设计公司拍摄，并且在对方设计案例中植入己方广告和对方广告。使用体验营销（免费拍摄制作）的方式与新开发的设计公司保持好互动关系。 3. “视维全景”作品广告展示。 在案例中添加功两个功能键。 一是公司简介。介绍公司概况，彰显公司实力。 二是联系我们。通过联系电话和地址，一部分心仪