国际商务谈判(第二章)52633.pptVIP

国际商务谈判（第二章） 影响国际商务谈判的因素 本章学习重点 国际商务谈判的环境因素 国际商务谈判的法律因素 国际商务谈判的心理因素 第一节 国际商务谈判的环境因素 一、政治状况因素 国家对企业的管理程度 经济的运行机制 政治背景 政局稳定性 政府间的关系 第一节 国际商务谈判的环境因素 二、宗教信仰因素 该国占主导地位的宗教信仰 宗教信仰的影响与作用——宗教信仰会对下列事务产生重大影响： 政治事务。 法律制度。 国别政策。 社会交往与个人行为。 节假日与工作时间。 第一节 国际商务谈判的环境因素 三、法律制度因素 一个国家或地区与商务谈判有关的法律制度因素主要有以下几个方面： （一）该国法律基本概况 （二）法律执行情况 （三）司法部门的影响 （四）法院受理案件时间的长短 （五）执行其他国家法律的裁决时所需要的程序 第一节 国际商务谈判的环境因素 四、商业习惯因素 （一）企业的决策程序 （二）文本的重要性 （三）律师的作用 （四）谈判成员的谈话次序 （五）商业间谍问题 （六）是否存在贿赂现象 （七）竞争对手情况 （八）翻译及语言问题 第一节 国际商务谈判的环境因素 五、社会习俗因素 不同国家或地区有着不同的习俗，这些习俗都可能在一定程度上影响业务谈判活动。如在某国家或地区，称呼及衣着方面合乎规范的标准是什么；赠送礼品及赠送方式有什么习