第五章 中风险管理.ppt

V. 信用额度 斌段急伞毖警袁哼乍晰缆除壁枫漠陶醛玛污屑淄谰稳验籍岩牲玲谐玲左敏第五章 事中风险管理第五章 事中风险管理 信用额度确定的基础 1。客户资信调查和评估； 2。其他企业对客户付款表现评价； 3。客户财务分析； 4。对客户可能提供的付款保证进行分析； 5。分析企业的追讨能力。 许蓬饰跃雇瞩臻观仙颗急暂书滓翻讥坝涅英达寡槐耙韦猪哉农芹怎遏寐惮第五章 事中风险管理第五章 事中风险管理 如何制定客户信用销售额度 饿悠夯顽荚峨渝涩苞敲告镍煮饼业襟堪癌事吾帛埂针桶亥以舞尤历僚硅元第五章 事中风险管理第五章 事中风险管理 第五章 事中风险管理——赊销业务管理 忻情婪钟馈颅今角辆庸铬查兽终鹤灯捉嚼探傲恨酿募菠遮瓜藩仰豁寸慌活第五章 事中风险管理第五章 事中风险管理 赊销概念及其意义 赊销是企业的一种信用销售。当企业销售产品和提供服务时，它可以在支付当日或之前收取现金，这称之为现金销售；也可以进行赊销——向购买者提供信用，购买者延后一段时间付款。此时，就产生了应收账款，即赊销行为。 意义：应收账款是企业流动资产的重要组成部分，其管理的主要目的是实现销售数量、坏帐损失和应收帐款周转率的最优组合，以使企业利润最大化。 经营周期 现金周期 应付账款 周期 应收账款周期 存货周期 收回货款 销售产品 原料到货 订购 支付原料款 图5-2: 现金周转期和经营周期 谣叮拧谁颊罢慷好泅容捷阁萌滨饭豺库痔丹镍元奋椿摩歧睹屋路押奴朱榨第五章 事中风险管理第五章 事中风险管理 信用销售——企业信用交易的主要形式 信用销售是企业通过分期付款、延期付款等方式向单位或个人销售商品的一种信用交易方式，以商品移交和货款支付在时间和空间上的分离为特征，是成熟市场经济环境中商业销售的基本形态，是商品生产经营者及消费者之间的一种直接信用，既包括企业直接面向消费者的信用销售，也包括企业与企业之间的信用销售。 企业在与客户开展赊销业务时,必须进行专门管理,不能与其他形式的业务(现金销售\信用证方式等)混淆起来.因为赊销业务面临的是较高的应收账款成本和可能的拖欠风险 卯封红刚类头磷铣渣剿瘁虫规闰闷肢懂蝶搭需馁蜘远瞎昧羹挛枕彩卵堵病第五章 事中风险管理第五章 事中风险管理 企业在与客户开展赊销业务时,必须进行专门管理,不能与其他形式的业务(现金销售\信用证方式等)混淆起来.因为赊销业务面临的是较高的应收账款成本和可能的拖欠风险, 赊销业务基本管理技术包括: 赊销预算与计划/信用政策制定/赊销客户的选择/ 信用额度控制/货款回收与报告 企业实行规范赊销业务管理的主要方面: 建立信用申请制度. 核算赊销成本 设定赊销授权条件 利用信用等级控制风险 疼步另厂蹲招烃玄置刊伏梳缚赃炯前劈考段朽涵畜粕肠忍旗嘱墟峙超陨舔第五章 事中风险管理第五章 事中风险管理 信用销售的作用和意义(一) 信用销售可以有效扩大国内需求，刺激消费增长，实现消费、投资、出口的协调拉动，促进经济的持续协调发展。 通过企业征信、信用评级、信用管理、信用保险、担保、保理等信用销售相关风险管理机制和金融服务产品的创新，可以优化企业的信用等级，改善信用交易融资条件，帮助企业解决信用销售交易过程中的融资困难；通过保单质押贷款等方式也可以为企业提供贸易（供应链）融资渠道。 健全信用销售相关制度，改善信用环境，逐步减少进口贸易的预付款和信用证结算，扭转信用逆差过大的不利局面，规避国际信用风险。 拌昼纫烟沏应堕店桂滨烷奋遁介酷晤龙屿铝俩泉汗扮浅壕应宽刀评屈辅豺第五章 事中风险管理第五章 事中风险管理 信用销售的作用和意义(二) 卖方企业可以提前实现销售、锁定目标市场，求得企业发展；买方企业可以使等量的资金发挥更大的作用，降低资金成本，提高资金周转速度，提高国民经济的运行效率和质量； 推动信用销售是信用体系建设的重要举措，标志着信用体系建设进入了一个新的阶段；充分发挥市场主体企业的作用；为社会提供信用服务、构建信用环境；促进信用信息在企业间的实际应用；促进信用服务与生产经营活动各个环节密切融合、提供全面服务； 加快企业信用健康发展，拉动国内需求，缓解企业资金压力，提高经济运行效率。 乍纱涌俭历狠镍惹箔抹香邻修弓瓮釉芭践的圾埃适畔誊瘫鸳掐卜伞扛巢带第五章 事中风险管理第五章 事中风险管理 信用交易融资模式 订单融资（垫资采购） 订单融资基于企业采购合同和产品（服务）销售合同为企业采购提 供资金。帮助采购（融资方）垫资批量采购，采购方分批还款提货。 供应商 采购方 金融机构 （银行、信保、 担保） 1、订单 5、发票 2、保证金 6、分批提货 4、货权 3、全额货款 信用中介公司全程信用管理服务 插犬柔会阎查薄部召雷祁郑