挖机创业计书.docVIP

一、企业概况 本人于2010年共同投资70万元（各占50%股份）合伙购置挖机一台，从事建筑工程，通过多年的经营，积累了一定的经验，目前状况较好，计划增购挖机一台，扩大生产规模。 二 、工程简介 挖机主要用于工程建设，如：公路、桥梁、建筑、养殖池、地下工程、抢险开挖等等。挖掘机主要特点是力气大，效率高，能完成人力所不能完成的工程，提高工作效率。一般工程队，建筑业，抢险部门都需要。所以，挖掘机的使用范围相当广泛，概括起来，挖掘机可以完成如下五大类工作。 第一、道桥建设 1.修路（柏油路、高速、机场等）；2.架桥；3.开挖隧道；4.大型桥梁建设等。 第二、水利建设 1.河道开挖；2.挖污清淤；3.围堰填污；4.人工挖湖等。 第三、房屋建设 1.地基开挖；2.沙石装载；3.运输等。 第四、矿山开采 1.煤炭开发；2.其他矿山开发；3.石油天然气管道铺设等。 第五、市政建设 1.铺设天然气；2.管道；3.自来水管道；4.排污管道；5.管网老城改造；6.新城开发；7.高层建筑；8.农村建设与改造等。 三、市场分析 十多年来，挖掘机行业一路高奏凯歌，现在我们仍可乐观的说，中国挖掘机行业以相对稳定速度增长，10年是没有问题的。其上游产业如房地产等建筑业、高速铁路等基础设施建设稳健发展，足以支撑挖掘机市场5至10年的平稳上升。“十二五”期间，产业结构调整和增长方式转变以及战略性新兴产业的快速发展，必将为工程机械行业创造良好的宏观经济环境。中国加大了对交通、水利、电力、农村建设等基础设施建设的投资。这些都为工程机械市场及挖掘机掘机市场带来了巨大的市场需求。 去年，神农谷管理局与北京新华联签订了100亿的神农谷国际旅游度假区建设工程项目，现在马上就要启动，给挖机市场带来无限商机，虽然炎陵县现在有不少的各类大小挖机，与100亿的工程来说是远远不够的。另外，凭借两人（合伙人和我爱人）熟练的驾驶和维修技术优势，是其他只会驾驶、不会维修老板不可比拟的。 四、营销模式 如前所述，挖掘机的应用范围相当广泛，在道桥建设、水利建设、房屋建设、矿山开采、市政建设五大类工程中都能发挥重要的作用，因此，前景是非常巨大。开始时的营销方式是加大广告宣传。一是通过印刷宣传单，分发名片，电视广告等方式扩大知晓度；二是通过两合伙人的亲戚朋友关系加大宣传；三是主动出击，与建筑老板加强联系，争取工程。四是通过良好的信誉、口碑、服务态度、专业的工程技术制胜。五是在同行的价格下，略微优惠，争取客户。 五、企业组织管理 本企业是合伙私营企业，各占50%的股份，共同经营，盈利共享，亏损共担，责任共负。虽然如此，通过双方协商，明确一人负主责，建立严格的财务制度，制订生产奖惩制度，在管理上互相商议，互通有无。为了双方的利益，签订了合伙协议、管理方案、分红方案等一系列管理制度。 人员配备：操作员2人，会计1人，出纳1人（兼），业务员1人（兼）。 序号 岗位名称 人数 岗位工作内容 薪资额度 其他 1 操作员 2 挖机操作 4000 兼业务员、出纳 2 会计 1 财务管理 2000 合计 3 10000 七、经济效益分析 1、财务管理 严格执行财务制度，所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每目的收入应进行及时清点、登记。做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐。所有盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性和合伙人双方的矛盾。 2、收支预算 2010年投资70万元，购置挖机一台，通过几年的经营，对经营状况有了清晰的了解，现将一台挖机的经营收支情况列表如下。 收支预算 收支项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 总计 收入 32000 32000 32000 32000 32000 32000 19200 支出 液压油 100 100 100 100 100 100 =SUM(left) 600 机油 400 400 400 400 400 400 =SUM(left) 2400 黄油 200 200 200 200 200 200 =SUM(left) 1200 工资 10000 10000 10000 10000 10000 10000 =SUM(left) 60000 维护费 3000 3000 3000 3000 3000 3000 =SUM(left) 18000 交通费 300 300 300 300 300 300 =SUM(left) 1800 设备折旧 （10年摊完） 4200 4200 4200 4200 4200 4200 =SUM(left) 25200 其它 2000 2000 2000 2000 2000 2000 =SUM(left) 1200