市场部人力源计划书.docVIP

人生就是呼吸 呼就是出一口气 吸为争一口气 该怎么技术储备 该用什么样的营销策略对付 需求该怎么样去满足、 每一集负责人 责任 多辛苦 项目概述 项目的必要性 项目的可行性 可借助的优势 融资运作的条件 经营的发展计划 风险因素及其规避的策略 投资回报及其盈利预测 其他 人力资源计划书 市场部 目的：市场部人力资源计划书是公司装饰通项目战略规划的重要组成部分，它着眼于未来的装饰通全国大战预先准备人才，秉承公司搭台，人才唱戏的宗旨，特制定2011年度汉默地理资讯装饰通项目组市场部年度人力资源计划。 现公司装饰通项目组市场开拓为成都一个区域，具体员工人数如下： 员工类别 销售总监 （全国） 销售总监 （区域） 销售经理 （地区） 销售 人员 合计 2010年末人数 1 1 3 5 二、招聘计划 1、根据2011年装饰通年度推广计划，项目推广规模为： 销售目标 600万人民币 办事处筹建 除成都外3个城市 客户总量 80家客户 公司新一年的市场拓展计划为筹建除成都外的3个办事处（分别为广州、深圳、海南），客户总量达到80家客户，销售目标为600万人民币。所需的具体人数为： 员工类别 销售总监 （全国） 销售总监 （区域） 销售经理 （地区） 销售 人员 合计 2011年所需人数 1 2 4 8 15 因此，所需招聘人数为： 员工类别 销售总监 （全国） 销售总监 （区域） 销售经理 （地区） 销售 人员 合计 所需人数 0 2 3 4 9 2. 确定招聘人员的要求 根据我们公司的具体情况，倾向于在招聘的员工中加以培训，使人员的基本素质能够达到销售要求，符合本行业针对客户的需要，这是最低的标准： 销 售 人 员 学历要求 正规全日制本科毕业。 工作经验 同类产品有1年以上的从业经验 综合素质 1、要具有良好的观察力、分析力、执行力、学习力 2、具有良好的沟通技巧 3、对生活有热情对新生事务接受能力强 4、具有坚持不懈的耐力 3、具体的招聘要求以及人数为： 第一次的招聘计划为：（主要针对广州地区） 职工类别 时间节点 人数 招聘成本（元/人） 招聘总成本（元） 销售人员 3月20日之前 5 100 500 第二次的招聘计划为：（主要针对于深圳地区） 职工类别 时间节点 人数 招聘成本（元/人） 招聘总成本（元） 销售人员 6月20日之前 5 100 500 第三次的招聘计划为：（主要针对于海南地区） 职工类别 时间节点 人数 招聘成本（元/人） 招聘总成本（元） 销售人员 9月20日之前 5 100 500 （招聘基本渠道分为两种，一种为网络招聘，二种为人才市场点位招聘） 三、培训计划以及预算 对于销售经理以上人员来说，培训晋级的费用会比直接招聘中高级别人员的费用要来得少，所以我们公司选择的是招聘低级别的人员再利用培训和考核的方式进行晋级，达到销售的要求。 211年装饰通销售培训计划： 培训具体预算： 培训 项目 公司历史以及IT行业培训 装饰行业知识培训 装饰通产品知识培训 市场分析培训 销售技巧培训 销售管理培训 资源整合以及团队管理培训 总数 人数 15 12 9 4 15 培训费用合计 3000 公司按工资总额的1.5％提取职工培训费； 年度实际培训费用不低于所提取的培训费； 四、辞退工人计划 第一次 职工类别 销售人员 人数 2 第二次 职工类别 销售人员 人数 2 第三次 职工类别 销售人员 人数 2 五、人员工资与福利系统 员工类别 销售总监 （全国） 销售总监 （区域） 销售经理 （地区） 销售 人员 合计 人数 1 2 4 8 15 1 3 3 5 月工资 8000 6000 4000 3000 月数额 0 4 9 4 9 5 合计 48000 36000 48000 81000 75000 288000 人力资源部门预算=招聘费用（加上手续费）＋培训费用＋工资总额＋福利费用 （12％）＋辞退员工费用 ＝2000+3000+288000+34560+3000 ＝330560