内蒙古自治第一届大学生创业大赛商业计划书.docVIP

附件2： 内蒙古自治区第一届大学生创业大赛 商业计划书 项目名称：________________________ 主营范围：________________________ 负 责 人：________________________ ______年______月 撰写要求： 《商业计划书》统一用A4纸版式，字数要求在5000～7000字，文字内容要求用四号楷体字，文档保存名称为：XXX（团队主要负责人姓名）商业计划书。 一、计划摘要 计划摘要一般包括以下内容：项目介绍;主要产品（服务）的业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;项目发展计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。 主要经营范围：本公司是集研发、生产、销售、服务为一体的专业密码锁企业。企业专业从事密码锁开发，并为商场、大型超市、学校、个人等提供密码锁。并与一些保险箱制作公司、防盗门制作公司等进行合作。 市场概貌：目前市场上已有的密码锁，安全系数比较低。而一些大型的密码锁虽然安全系数有所提高，但价格昂贵，且不易于携带。本公司所生产的密码锁，在没有提高成本的基础上，大大加强了密码锁的安全系数。近来，许多地方都需要密码锁，如门、保险箱、旅行箱、超市存物柜等等。我们所研究的利用机械原理设计的防撬电子密码锁具有较高的保护作用及实用价值，更适合广大消费者的购买需求。它可以很好的保护个人财产，随着我国对外开放的不断深入，高档建筑发展很快，高档智能锁具市场的前景乐观。 营销策略： 3.1产品特征及优势描述 3.3 销售渠道策略 3.4宣传推广（包括广告词设计） 3.5市场稳定扩展期 3.4.1广告1 3.4.2广告2 3.4.3广告3 销售计划：2.1市场与客户（需求表格） 群体 组数 是否需要 各组需求比例 是 否 学生 50 45 5 90% 个体商户 50 50 0 100% 公司企业 50 40 10 80% 家庭 50 30 20 60% 合 计 200 165 35 82.5% 由此可以看出我们的产品有一个可观的销售量。 ：1.2商业模式（盈利模式） 1.2.1成品密码锁销售： 销售由我们工作人员研发的成型的密码锁，赚取利润值。 1.2.2密码锁相应器件销售： 卖成型密码锁的同时，我们也出售相应的密码锁器件，为爱好制作的购买者创造制作空间，赚取利润值。 1.2.3定制密码锁： 针对一些客户的特殊需求，我们可以为其生产特殊外形的密码锁供其使用，赚取手工费及利润值。 1.2.4产品维修： 我们出售的产品在超过免费维修期时，会收取修理费用。 1.2.5联合经营： 联系一些门窗建材厂，与其建立长期合作，为其提供相应的锁子。赚取利润值。 1.2.6专利使用权销售： 我们公司可以为其他同类公司提供技术指导和技术培训，并且同意其销售我们的密码锁，从此赚取价值。 项目发展计划： 管理者及其组织：4.人员与组织结构 4.1组织结构及部门职责（组织结构图） 图4.1 显示的事人员负责情况与下面部门不矛盾 4.1.1生产部门（12人） 组织落实公司的生产计划，控制成本费用，增收节支工作，不断提高经济效益；编制生产工艺流程，审核新产品开发方案，并组织试生产，不断提高产品的市场竞争力，并负责设计公司的改造计划、产品布局和工序间的协调， 密切配合销售部门，确保订、定产品合同的履行；完成组织生产、设备、安全、环保等制度拟订、检查、监督、控制及执行任务。 4.1.2销售部门（3人） 负责对市场、客户的信息收集、分析和处理判定。联系业务、促成销售合同、订单，积极开拓市场，开发新客户，联系业务。三人很好的交流能力，能言善辩。 4.1.3研发部门（4人有兼职） 经历短暂发展后，我们确定可以稳定发展时，会增加技术研发的投入，开发具有竞争力的新型产品。几个人有专业性的知识能力，有良好的创新能力。 4.1.4维修部门（12人与生产部门相同） 由制作人员负责，处理销售后维修问题。由技术工人负责，其中设立俩到三名小组负责人。 4.1.5财务部门（2人） 及时编制年、季、月度生产统计报表，认真做好生产统计核算基础管理工作，重视原始记录、台账、统计报表管理工作，确保统计核算规范化、统计数据的正确性。 4.1.6人力资源部门（5人） 负责人员调度，员工调整，企业规划。作出最好的发展策划。 资金需求：现拟定公司成员20人，其中管理者3名，营销人员5名，技术研发人员2名，工人10名（另一种配置方式，不与制作人员、经理、合伙人的三均分比例矛盾）；统一密码锁成本12元，售价30元，工人工资10元/小时，每小时做10个密码锁。假设每月零货存，所有开发的密码锁都按统一价格估值。 5.1固定资产 生产经营设备——联网计算机（12台*5000元=60,000元） 生产工具——计算机(2台*40