创艺宝贝早中心媒介宣传.docVIP

二零一零年八月十二二零一零年八月十二日媒介宣传策划方案 创艺宝贝合肥中心媒介企划案前言（创艺宝贝合肥中心营销概况）（一）总述Baby Art 创艺宝贝，采用全球首创的“美术思维教学方式”，让幼儿通过这种多样的活动，能够得到思考的基础而开发出来幼儿早期教育机构。1998年Baby Art 创艺宝贝成立于韩国，2005年引入中国，在国内打开了市场，拥有着68家连锁加盟中心。合肥创艺宝贝中心成立于2010年，是合肥牧言教育咨询有限公司旗下的同上海总部创艺宝贝签约的一家联合企业。早在2010年5月已进驻合肥商之都东城店，在历经2个月的准备之后，于2010年7月16日正式开业。在试营业的2个多月里，baby Art的员工通过各种方式进行了市场活动，虽然有一定的效果，但是实际的营销并不理想。这里将对创艺宝贝合肥中心的情况进行分析。（二）优势1. 采用全球首创的“美术思维教学方式” ，创艺宝贝早教中心由自身的品牌特色填补了合肥早教市场的艺术类早教品牌的空白； （品牌特色）2. 强强联合，优势互补，创艺宝贝早教中心的团队优势，创艺宝贝早教中心已经建立了一支有凝聚力的，有较好学习力的团队。 （团队优势）（三）劣势1.地理位置，创艺宝贝早教中心合肥中心的首个选址在商之都大东门店，合肥东区周边人员复杂，消费水平较低，周边潜在客户较少；2.价格问题，中心消费目标群体为中高档家庭。中心定价与国内品牌相比不具有竞争优势；3. 由于品牌刚刚进入合肥市场，品牌信任度较低，客户对于我们的品牌有质疑，对我们的品牌信任度较低。4.公司刚刚处于起步阶段，相关制度还不完善，有待于结合合肥市场的特殊性逐步探索。（四）机会1. 合肥早教市场处于发展前期，合肥市民有一定的早教意识但市场还没有全面打开； 2.合肥早教市场一线品牌进驻较少，潜在市场巨大，现有早教品牌，在产品的特征上的优势是微弱的，竞争尚未开始，不足以形成品牌差异性。（五）威胁1.同类其他品牌得以发展，已初具一定规模。2.非同类教育机构活动宣传广泛，假期市场趋于饱和。综上所述，为了给创艺宝贝安上腾飞的翅膀，实现腾飞的梦想，特制订此策划方案。背景分析（一）市场概况针对今年（2010年）合肥创艺宝贝中心夏季业绩进度情况。原因有三：一是合肥创艺宝贝中心是在安徽地区的一店，才刚处于起步阶段：二是合肥暑期市场同类品牌或是其他形式的教育活动相对活跃：三是夏季天气炎热，不愿外出或因家长工作关系。暑期市场同类品牌或是其他形式的教育活动已趋于饱和状态，各自都为9月份市场的高涨积攒力量。（二）竞争概况在合肥地区，我们主要的竞争对手有：金宝贝、天才宝贝、红黄蓝、新东方等。竞争对手的策略创艺宝贝推出（活动）。（三）消费市场分析预测在同其他形式的教育品牌比较，市场细分之后，我们的目标确定为2岁—10周岁的城市中等以上家庭。合肥早教市场处于发展前期，市民有一定的早教意识但市场还没有全面打开，市场前景广阔。市场战略在竞争激烈的早教市场中，各教育中心从质量、服务、价格方面进行大量的宣传，合肥创艺宝贝中心“报名有奖活动、免费试学体验”。广告策略与战术（一）广告的阶段划分如图，我们将创艺宝贝在合肥市场的品牌成长看做是一个循环的过程，首先在品牌开拓期，我们的品牌尚无影响力或影响力较小。这时我们广告宣传主要的目的是“广而告之”，要让合肥的父母知道有这样一个早教品牌进入了合肥市场，包括我们的品牌特色等等；之后是品牌成长期，随着市场的开拓我们的品牌进入了成长期，成长期我们有一定的固定会员，课程推广也有了一定的收效。这时建议进行品牌的推广和影响力的扩张。品牌成熟期的到来意味这我们被合肥的市民所接受，这是的整个销售进入了稳步发展的阶段，稳定的同时带来的是瓶颈。要想进入下一轮的发展，在广告宣传上也要有一个配合，一边要稳定广告投入一边要进行新的广告策略、广告主题的寻找，配合着我们的团队进行品牌突破。突破之后我们就会迎来新一轮的品牌成长和销售增长。（二）现阶段广告策略 经过了一段时间的实践，创艺宝贝现阶段的宣传手段有所缺陷。现阶段的宣传手段是以室外活动为主配以微量的广告投入。1、室外活动虽然体现了我们的课程特色，向当场的家长展示了我们。可是辐射人群太少，频率不可能很高，需要创艺宝贝员工花费几天的时间准备，浪费了较多人工、时间。这种户外展示每次的费用也是近10000的，但每次活动人数只在70人左右。虽然我们活动获得的都是目标人群的信息，可是在我们品牌活动初期以这种方式作为主要宣传手段是不划算。2、微量的广告投入为辅，广告的投入特别是一个品牌的开拓初期，它应该是个不间断的行为，这样才能营造一个反复出现的品牌形象氛围。微量的广告投放是达不到预期的效果了，一是广告媒介单一覆盖面较窄；二是次数较少，消费者很难产