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大区市场营销策划方案 一、 区域市场分析 2 1、区域市场环境 2 2、区域市场现状 2 二、客户对象分析 2 三、区域竞争分析 3 四、区域市场目标 4 1、目标设定 4 2、销售目标分解 4 五、 区域市场营销策略 5 1、问题分析 5 2、市场营销策略说明 5 3、重点工作方向 5 区域市场分析 区域市场环境 政策分析 统计数据 信息化规划 面向市场现状 面向对象分析 客户名称 客户分析 2012年实现销售 2012年机会信息 问题和策略说明 2012年规划目标 客户1 客户2 客户3 客户4 说明： 客户：可以描述到地市级客户 客户分析：包括该客户的主要需求，我们的竞争优势等（请尽量详细） 区域竞争分析 厂商 竞争厂商1 竞争厂商2 竞争厂商3 竞争厂商4 竞争厂商5 基本情况 客户关系 销售模式 市场推广方式 主要项目 优势分析 劣势分析 说明： 基本情况：包括在区域设置办事处、分公司还是子公司；人员数量；销售收入等 客户关系：主要客户对象及客户关系情况 销售模式：直销还是通过代理；如果通过代理，代理商名称；销售人员数量及分工 主要项目：项目名称及时间 推广方式：在区域的市场推广方式，比如活动、广告等方式 区域市场目标 1、目标设定 产品或项目 销售目标 目标保障 产品1 产品2 项目1 项目2 说明： 销售目标可以通过销售额、应用客户数量、应用地区等方式描述 目标保障描述如何保证产品目标完成，包括落实到哪些客户或项目、通过哪个合作伙伴，以及主要的工作思路 销售目标分解 产品或项目 负责人 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 产品1 姓名1 姓名2 产品2 姓名1 姓名2 项目1 项目2 说明： 如果没有其它负责人，不用进行人员分解 区域市场营销策略 问题分析 该区域市场主要存在的问题 市场营销策略说明 针对以上问题的解决方案或其他策略说明 重点工作方向 包括重点行业、重点客户、重点项目等，以及原因说明 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡