超级说服力zenyang.pptVIP

超级说服力 一、充分的准备 ◆ 体能上的准备 ◆ 精神状态的准备 ◆ 专业知识的准备 ◆ 对顾客了解的准备 二、使自己的情绪达到巅峰状态 ◆ 改变肢体动作 ◆ 拥有坚定的信念 - 过去不等于未来，打不死的态度 - 没有失败，只有暂时停止成功 - 如果没有要的，得到更好的 - 坚持就是胜利 三、建立信赖感 ◆ 形象 ◆ 倾听 ◆ 模仿 ◆ 使用顾客资料 - 永远坐在顾客的左边 - 适度距离 - 适度目光接触 - 不要打岔、发出声音 - 要作记录 - 重新确认 四、了解顾客的问题、需求、渴望 ◆ Form Family occupation recreation money ◆ Neads Now enjoy alter decision solution 五、提出解决方案，并且塑造产品的价值 ◆ 价值展现在顾客人生价值观 ◆ 把产品