《芦芽山旅游景区市场拓展行销方案》.doc

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芦芽山市场拓展行销方案 一、 前言 随着社会工作节奏的加快,国民的压力不断增加。对旅游的需求欲望日益渐增旅游热不断升温,并逐渐成为人民的新宠。国家经济的快速发展,人民群众拥有更多可以支配的金钱,加上国家实行利民的休假制度,使人们有更多休假时间去旅行,并为旅游业的发展创造良好的空间。芦芽山极顶的“太子殿”,有副门联:“霞慈雨于中回,性法雨于边方。”传说,朱元璋的第十八子因未加封,一气之下远离京城,削发为僧,在晋西北说法讲经,劝世人以农为本,便可丰衣足食。世人为纪念这位太子的高功厚德,便选在芦芽山尖盖了座太子殿。关于“太子殿”的来历,当地还有另一种说法,此庙是为佛祖释迦牟尼的太子罗侯罗修建。芦芽山一带,明清时有大小寺庙72座。过去遇有天旱不雨,便有乡民到芦芽山顶烧香摆供,还愿祈雨。 芦芽山的原始生物保护得很好。据中国农业科学院专家鲍文奎说:“芦芽山自然景区是世界上少有的原始生物基因宝库。”1980年经国务院批准,在管涔山林区,成立了国家森林公园,其中的芦芽山区为省级自然保护区。到旅游观光的游客可大致分为团体游客与散客两大类。在团体游客中又可分为学生团体、企事业单位团体、旅行社旅游团体和举家旅游团体。 1、家庭群体 随着市场主流的发展,对旅游的意识也越来越高。对追求旅游的完美也不断的升级。家庭的旅游消费观念也不断的变化。每年的消费群体中以本地人居多,占了总旅游人数的70—75%。家庭消费也成了本地市民的消费主流。 对于团体型的游客,他们出游的目的大多都是以休闲、放松自我和享受为主,也有休闲+学习型的旅游消费群体,如学生团体、科学考察队等。这些游客在人数上形成一定的规模,他们对于出游都有一个共同的特征:就是希望景区能给予他们在门票价格上一定的优惠。 单位群体由于工作压力的原因,对旅游的需求很大。既可调节单位企业员工的心情,又可给企业带来和谐的气氛。团体游客主要来源于内的各企事业单位,各大高校,其次还有境内其他城市的企事业单位或旅行社组织的旅游团队。旅行社对景区的要求比较高,并且要求的利润空间比较大,但是他们所开发的客源丰富,对景区的宣传力度大,有助与景区知名度的壮大,给景区带来丰厚的利润。从而有更多的资金发展和壮大其他的项目。散客主要是以居民为主,这类型的游客占全年游客总数的60%,他们主要是以情侣、老年人组成。这些人群出游的目的主要是休闲、放松、保健。对于老年人他们出游没有时间上的限制,所有在白天老年人的身影随处可见,月票票型。 1、景区资源相对单一,不利于游客互动旅游必须要形成行、游、住、吃、购、娱六要素,而景区目前还处于原始的游乐和观赏上。并没有其他活动项目,而娱乐、进餐、住宿以及购物方面都没有进行合理的开发。并没有供游客互动的平台,以至游客没有完全的达到意想的境界。 2、观念相对落后,市场开发意识欠缺,仍处于等客上门的状态 风景区作为营企业,思想上多多少少还保留了的经营理念;市场讲究速度与效率而目前经营者的经营理念比较前卫,但相对市场的经济,景区的经营理念就显得比较保守。游客结构基本上是散客为主,并没有与旅行团有过多的合作,都是在等着游客来游玩。这样对以后的市场长期开发非常不利,缺乏长远性的目光。 3、主题活动 风景区几乎没有其他的大型主题活动从而流失的一部分的客源也没有对这些客源进行重点开发,这些都导致淡旺季的差距。 4、严重缺乏可参与的娱乐项目 景区内主要是在景点供游人观赏,而娱乐和其他的项目比较少,只有一些没有特色的项目,缺乏吸引力度,还有可参与性的娱乐项目更是严重的缺乏。与现在发展旅游的建设格格不入,就连最基本的都达不到。致使游客进行单一而有无味的旅游,又不利于游客们的互动,这一切的一切都没有满足游客出门为了放松身心的愿望。从而对景区发展与美誉度造成一定的影响。 3、对现有产品深度推广与开发 现有产品主要以提供游客观赏为主,并没有对自己的产品线进行更深的推广,以及增加旅游的项目。也没有根据自身的资源优势进行更合理的开发,从中提炼出具有优势的产品卖点。被动的应对市场的竞争,只能被激烈的市场竞争所淘汰。 6、淡季市场开发不够 由于淡季的主题活动设置过少,与游客的互动交流不广。没有充分的了解游客对淡季市场需求状况,没有对淡季市场的开发。认为淡季市场开发也没有用,所以在淡季被动的等待市场。没有对淡季游客设置一些主题活动的开展,导致了丧失了大部分的游客。?随着市场的不断发展和完善,旅游业的深度不断的开发,从而逐渐形成了竞争比较激烈的场面。出现了诉求点基本上是一样的局面,并且相对的目标群体也出现了类同。针对同一目标群体开发市场,演变成竞争到白日化的局面。在价格上的定位相差无几;的主要的竞争对手是:。为了应对来自他们的竞争,必须要对他们进行竞争对手分析。从而该变一下自身的策略来迎合他们的竞争,从竞争中取得更大的优势。顿村温泉

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