天个府广场摩尔百盛负一楼数码休闲娱乐厅招商流程.docVIP

天府广场摩尔百盛负一楼数码休闲娱乐厅招商流程 一、?进行商业测算和市场调研1、?市场条件成熟度调查首先对项目区域的市场条件进行初步分析判断。从所在区域的市场状况及潜力入手判断该区域发展数码休闲娱乐项目的可行性，对该项目的定位有个宏观的思考。因为商业地产的形式种类比较多，而且各种商业地产形式都存在市场成熟性的问题。2、项目位置可发展调查商业地产项目的位置选择问题对于项目的成功将是决定性的。实际上，并不是所有的地方都适合做发展数码休闲娱乐项目，只有某个地方具备了相应的条件后，才可以做。在一个区域内所要解决的客流局限在一定范围内，但商业地产的客流会随着经营状态的变化，发生倍增或锐减。当一个商业项目的客流发生倍增的时候，项目所在位置能否适应就成为一个重要的问题。3、可持续性良好发展调查判断在完成该项目选址工作后，需要针对项目地址进行市场前景及可持续性良好发展的可行性分析。将确定该项目的市场基础，周边商圈覆盖人口的情况，可能的客户流量，客户流产生的项目营业额及项目的可持续性良好发展等一系列相关问题。 二、?依据市场调研确定商业类型及详细定位方案商业地产按照行业类型可以分为批发物流、零售、娱乐、餐饮、健身服务及休闲等。零售又可以分为诸如百货商场、超市、家居建材、商业街、商品批发等，以及将上述多功能集于一身的大型购物中心和SHOPPING MALL。娱乐包括用于电影城、娱乐城、KTV等运营内容。有些采取独体模式，有些与其他类型的商业地产融合发展，其发展呈现大规模、复合度高、时尚化的特点。餐饮则呈现独体形式和融合发展的经营特点，健身服务类和休闲类也是如此，两者在项目中开始发挥越来越重要的作用。如此众多的商业类型的确定基础依托于所处区域、当地经济状况、行业发展以及商业需求类型等，所以要仔细分析优劣并确定项目的类型。 三、?项目组织确定和工作次序的建立我公司在项目（数码休闲娱乐项目）确定后要针对项目建立专门的招商管理及运营部门，确定部门主要执行人员。主要执行人员是各个工作单元的纽带，是项目进展的主要执行者，需要对项目执行、商业操作、区域形势和客户公关等等都有一定能力。因此合理有序的工作次序是项目进展的基础。 四、?确定主力商家或核心并略微提前进行主力商家的招商洽谈项目进行到设计，就可以提前与意向合作的主力商户进行联系和接洽，联系接洽方法包括电话联系和登门拜访等。一方面了解合作意图，一方面了解对方的需求，并可及时反馈到设计和更多的招商工作中去。 五、研究项目的微观及合作伙伴、项目融资渠道的确定确定项目的主力商家定位布局后，即需要解决项目的核心和整体的布局（即项目微观），彻底细致的研究分析项目的目标客户，市场定位，产品形式，特点，启动策略，财务测算等相关问题。此步骤是项目成功与否的重要因素，如果定位出现偏差，则项目没有成功的可能。反复探讨，反复修改定位，定位的准确程度取决于市场。同时将此研究作为招商的重要参考。在此阶段要依据自身的实力、现金流量考虑和目标客户群所在，确定是否需要进行项目融资或邀请合作伙伴进行协作。邀请合作伙伴需要制定详细的商业计划书和合作协议。类似商业管理公司和融资伙伴要及时参与到项目设计中去。 六、?项目规划进行设计??? 项目的规划设计包括项目的方案设计、初步设计及施工图设计等。其中，尤其以方案设计为重中之重：方案设计可以称之为宏观设计，将决定商业项目的外部布局、内部功能、面积的利用效率、室内空间的利用效率、商铺出租的价格潜力、室内空间的合理动线布局等。初步设计及施工图设计可以称之为微观设计，即在方案设计基础上进行纯建筑工程角度的深化、细化。 七、?设计方案的多方讨论在此项目（数码休闲娱乐厅）中，我司（北京互众传媒）为典型的商业运营和策划公司，我司相关部门（如策划部）将根据该项目的业态及针对该项目招商所做的市场调研来制定项目内各区位的宏观和局部的设计方案，该方案应具有市场准确度。无论是百货店、超市、专卖店或任何业态都对商业地产里面的装饰装潢设计、合理布局、人流动向有效引导等有需求，如果商业地产的设计不能最大限度满足商户的功能需求，那么商户最简单的选择就是不选择该项目，所以任何商业地产项目的设计必须遵守市场需求。否则该项目将面临空前的市场压力。 如何确定最合适的格局，这需要招商部、策划部、商业管理公司、物业管理公司等相关部门共同参与协同合作来制定最合理的方案。 八、项目招商的工作步骤1、提前招租项目内的大型主力商户主力店市场定位和业态定位等设计前进行商业调查定位，并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并在规划设计前完成主力店租赁工作。具体的程序如下：商圈分析→市场定位→业态定位→主力店租赁→ 规划设计→ 实施建设（主力店部分可在项目的条件下按主力店的要求进行设计和建造） 2、品牌商家的引