《英特纳珠宝品牌推广战略书》.doc

目 录 品牌推广第一步：市场透析 一、市场攻略：梳理河南珠宝市场经济发展 二、对手攻略：探究竞争对手的强大“魅力” 三、品牌现状：英特纳品牌营销突围之路 品牌推广第二步：品牌分期 ——解读英特纳品牌战略发展 品牌推广第三步：整合传播 ——英特纳品牌整合营销推广 品牌推广第一步：市场透析 市场攻略：梳理河南珠宝市场经济发展 1、珠宝行业更需新思想而不是价格战 随着黄金珠宝市场的放开和国际珠宝品牌的大举进攻，感受到深重压力的各珠宝商纷纷出台“价格战”这一招数， 然而珠宝首饰作为奢侈品，更多地代表着文化内涵和身份象征。因此，珠宝应该带给消费者更高的理念诉求，而产品的同质化成为珠宝业发展的瓶颈，品牌理念的树立和发展无疑为珠宝业的健康可持续发展指明了方向！ 2、河南珠宝市场整体概况 河南市场总量：超100亿 河南品牌数量：300多家，郑州200家左右 市场竞争状况：香港与内地品牌“两强争霸”、河南本土品牌坚守阵地、 洋品牌进入河南，打破原有格局 品牌经营业态：大卖场、专营店、商场专柜、团购等 产品销售种类：黄金、铂金、钻石、翡翠等 3、区域品牌珠宝在豫发展概况 香港品牌：周生生、谢瑞麟、周大福、玛贝尔四大品牌销量最好； 金至尊、金九福等凭借渠道优势也畅销中原。 国内品牌：老凤祥和老庙是中国黄金销售领域的金字招牌； 戴梦得和金伯利因在河南市场深耕多年，“群众”基础雄厚； 周大生凭借过硬的品质在河南也赢得相当的市场。 本土品牌：勃兴于洛阳的“金鑫”，成就于新乡的“英特纳”，还有近年来初具规模的“凤凰”（郑州）、“天鹅城”（三门峡）、“金星”（南阳）、“金正”（南阳）。其中金鑫珠宝、天成珠宝是河南珠宝的领军企业。 对手攻略：探究竞争对手的强大“魅力” （一）省外品牌代表 周大福珠宝——美丽人生，永恒铭记 周大福率先制定 “一口价”，成为了珠宝“货真价实”的代名词。 品牌荣誉： “中国驰名商标”、“21世纪奢华品牌榜” 之 “中国顶级品牌榜”、 “2007年同类产品市场综合占有率第一位”、 2008年《读者文摘》信誉品牌金奖，连续两年评为珠宝业第一品牌、 《中国500最具价值品牌》第53位，前100名内唯一的珠宝类品牌。 河南省营销网络： 郑州丹尼斯专营店（人民路）、郑州华联专营店（民主路） 郑州百盛专营店（东太康路）、郑州大商新码特专营店 郑州丹尼斯花园专营店、郑州紫荆山百货专营店（紫荆山路） 新乡胖东来百货专营店、焦作三维专营店（三维广场） 洛阳王府井百货专营店（中州路）、洛阳中央百货大楼专营店 河南平顶山鹰城世贸专营店、河南濮阳联华名品百货专营店 河南南阳红都专营店、安阳海鑫购物广场专营店 信阳和美广场专营店、许昌胖东来专营店 约16家店 新品发布： “周大福 Perfect Moment 2008 - 铂金巨星夜”大型音乐会、 周大福WANTED金饰新品发布会 公关赞助： 陈奕迅演唱会指定赞助商 “陈奕迅世界巡回 北京演唱会”的新闻发布会，启动北京工人体育场首度京城个唱，周大福成为此次演唱会的指定珠宝赞助。 事件营销： 周大福全力支持“黄金大奖赛奖学金” 周大福将消费者触角伸向了未来消费群，见证了其品牌的长远发展战略！ 危机事件： 周大福身陷“戒指门”事件： 2008年7月，周大福18K金宝石戒指被查处以次充好质量问题，引起社会极大关注。品牌，在消费者心理意味者质量和信任，知名珠宝品牌周大福的“戒指门”质量事件，更为珠宝品牌把好质量关，维系顾客做了很好的前车之鉴！ 总结：周大福总是以大传播、大活动、大事件为公众塑造出一个珠宝大品牌风范，这样的气魄和风度，是值得我们学习的，品牌的建立是一个长期的系统的工程！周大福身陷公关危机，是管理环节出了漏洞，我们一定要引以为戒！ （二）本土品牌代表 1、金鑫珠宝——缘系金鑫，相聚百年 2003年成立，珠宝品牌的后起之秀，金鑫珠宝连锁企业首家开辟珠宝大卖场的业态，并高举“树立中国珠宝名码实价典范”的大旗在郑州珠宝市场形成了鲶鱼效应，金鑫珠宝立志打造百年珠宝品牌！ 强强联手，彰显品牌风范，标志金鑫珠宝品牌里程碑式发展！ 2007年金鑫珠宝与全球最大的黄金推广机构——世界黄金协会签定 “唯有金 纯金精品”战略合作协议，指定金鑫珠宝为河南地区唯一零售战略合作伙伴，开启了“唯有金，让爱无界”主题推广。推行“按件定价”的销售模式，率先打破中国由来已久的黄金“按克重计价”的销售方式。 金鑫品牌战略：成为中国珠宝行业的“沃尔玛”，树立全国行业五星级服务！ 金鑫荣誉：荣获中华金银珠宝品牌 金鑫愿景：金鑫珠宝城2005连锁计划 金鑫