0数如何举办创业说明会.docVIP

如何举办创业说明会 一、会前规划： 事前的规划内容： 1．理清目的：说明会目的应事前加以定位 重点：透过说明会，协助准业代尽速决定加入新华寿险事业行列。 2．时间长短 内容 时间 介绍寿险事业及 新华一小时 主管见证 一小时 介绍保险意 义与功能 双向 沟通 2小时 √ √ 3小时 √ √ √ 4小时 √ √ √ √ 3．课程内容： 可归纳为下列四个主题： 主题一：介绍寿险事业 （1）重点：经由对寿险事业之客观描述…… 显示寿险事业的专业性质，以引发听众对寿险事业的向往。 （2）内容： A、寿险提供个人良好的发展机会 保险事业是一份终身事业，强调……重点：“一分耕耘，一分收获”在收入、晋升、社会服务、自我成长、增广见闻、人际关系发展、终身学习等均能提供绝佳机会 B、环境对寿险事业之发展有利，尤其WTO以后： ① 国民所得提高 ② 人口高龄化的问题 ③ 社会保险制度改变 ④ 家庭结构的变化 ⑤ 现今生存空间危险增加 ⑥ 经济及消费型态改变 ⑦ 投保比率尚偏低 ⑧ 保险险种多元化 ⑨ 保险从业人员天空无界限 ⑩ 服务业人口增加 注意：说明寿险事业内容之用意是突显这个行业的专业性，以提升对听众的诉求。但大多数人对本行业不了解，故应尽量避免使用专业艰深的话语。 主题二：寿险事业见证 （1）重点：经由对寿险主管之亲身体验，说明…… “寿险事业的心得”、“加入前后的感受”、“收获”、“远景”以提供新人同属的感觉（叙述中应有寿险功能之实例故事） （2）见证主管之选择： 依听众背景安排，一般而言，各类型之人均有，故所有见证人之发表内容应事前规划内容之重点，避免重复。 主题三：说明寿险的意义与功能 一个不能接受人寿保险意义的人是不会推销保险的 重点：以生活化方式简易说明保单计划，保障范围涵盖面广，人人都应该且值得购买，且一辈子不只购一张、一种保单，强调保险与人生的意义来让新人认同保险的意义。 主题四：为什么要选择新华 （1）重点：强调发展重点必须有良好的环境来配合。好的种子要在良好的土壤中发芽、成长、茁壮，美丽的森林一定由茂盛青翠的树木集合而来。新华经营之特色：稳健、专业、信誉卓著是值得终身依赖的公司。良好的制度及教育训练的特色是可以施展抱负的好公司。 （2）内容： ①介绍及新华的发展史 ②专业的教育、训练课程 ③合理健全的制度—同业之先导，公平、公开的特色 ④良好的学习环境，激发潜能的业务活动 ⑤会议的交流 ⑥稳健的财务结构 ⑦新华在业界之定位及政府对新华的评价 ⑧社会媒体给予的肯定 ⑨其它有特色的优势 4．地点选择 （1）公司场地：公司培训中心教室或者职场 A、优点： ①实用经济 ②可就近了解公司资源 ③新人可立即了解营管处之环境 B、注意事项： ①负责接待人选 ②事前整理办公室环境 ③布置会场 （2）外部场地：高级饭店、礼堂、活动中心、会堂等 A、优点： ①场地较吸引人 ②增员对象无压力 ③活动气氛易带动 ④活动完毕面谈场地较易寻找 B、注意事项： ①交通要便利 ②场地要布置高雅，气氛热烈 ③邀请函上注明地址并图示地点、交通指示 5．文宣资料： 资料袋中至少预备下列资料： （1）公司与机构简介 ①介绍新华、 ②所在机构基本资料 （2）对公司有利之文宣、杂志、内容、剪报资料或新华月刊 （3）教育训练课程介绍 （4）问卷评估表（以作为主办活动参考）附件一 6．活动内容与流程： 音乐、VCD、录影带放映（高峰专辑……） 7．紧急应变措施：无论场地在何处均应考虑 （1）器材之突发状况 （2）替代方案（防止讲师有状况不能上台） 二、当日注意事项： 依据经验说明会当日有几点应注意： 1．会场布置： 可张贴（1）公司大楼照片 （2）活动照片 （3）公司简介 （4）说明会相关海报（5）公司旗来增加现场气氛。 2．准备简单茶水或点心： 说明会正式开始三十分钟准备简单的茶水或点心（人数多时不宜点心）其目的如下： （1）使早到者先热身 （2）主办者有时间与准增员对象交谈 （3）减低迟到人数，以及其所带来的干扰 3．资料的散发： （1）报到时排队领取（适合人数较少的说明会） 重点：主管可利用此时间候参加者，增加对参与者之尊重 （2）事先放置在座位上（适合大型场地） 重点：可节省时间，并控制秩序。 4．说明会进行之前： 主持人不妨介绍工作人员或主管同仁 重点：籍此感谢工作人员的辛苦，并展现专业风范 5．参加人数之控制： 人数过多，不但会造成现场秩序紊乱且减低品质 重点：须视会场大小，再依通讯处人力多寡之比例分配参加名额以控制人数 三、会后处理与追踪： 1．结束前：主持人向参与者感谢外，应提醒： 重点：（1）问卷评估表交回 （2）和业务介绍人保持联络 （3）提醒大家注意路上安全，平时身体健康 （4）期待再