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如何安排一天的推销工作 1.确定你一天的重点 作为销售人员,你要确定每日行动的重点,包括下列几项: (1).上班时间确定----几点钟到公司? 几点钟出发开展业务活动?(2).上午工作指标确定----打几个电话? 需要准备哪些东西?拜访几个客户?(3).下午工作指标确定----打几个电话? 需要准备哪些东西?拜访几个客户?(4).下班时间确定---几点钟回公司?需要处理哪些案头工作?需要多长时间?可以几点钟下班回家?(5).反省---反省今天一天工作中成功与不顺利的地方,哪些地方可以进一步必进?是否可以进一步提高工作效率?是否可以进一步减少不必要的无效劳动?2.避免时间管理的混乱 在环境的压力下,一般人常会放弃自己职责上应做的事,而去解决一些突发的或对自己干扰最大的事,结果把生活.工作的步调弄得天天都在应付突发的紧急情况,无形中牺牲许多生活及工作上的乐趣与享受.请看以下几个问题:(1).你是否同时进行着许多工作方案,但似乎无法全部完成?(2).你是否因顾虑其他人的事而无法集中精力来做目前该做的事?(3).如果工作被中断你是否会特别地震怒?(4).每当下班回家的时候,你是否累得精疲力竭却又觉得什么事情好像还没有做完?(5).你是否觉得老是没有时间运动或休闲,甚至连玩的时间也没有?对这些问题只有两个回答“是”的话,那销售员的时间管理就出了问题.3.如何度过规范化的一天下面我们看看销售员规范化的一天应该是怎样度过的.(1).早晨上班,充满自信.①销售员早晨醒来,就要心情舒畅,快快乐乐②不要赖床,要果断.快速地起床,起床时间以6:30分为适当③用适度的运动来激发身体的活力④阅读报纸或收听电视.电台新闻,准备充实与客户见面谈话的话题⑤整理仪容.服装,高高兴兴地准备离家上班.⑥再检查一下推销必备的用品,诸如名片.钢笔或圆珠笔.笔记本.钱包.手帕.打火机.月票或车钥匙.⑦亲切地与家人打招呼.冲劲十足地往外走.(2).上班途中,充分利用.①上班途中,遇到认识的人,先亲切地打招呼.②偶然改变一下上下班的路途,会碰到意想不到的机会.③坐汽车上班,在车上是读书.看报的好时间.④看报纸要先看国内外大事.经济新闻和社会新闻.(3).准备妥当,然后出发①到公司的第一件事,是向业务部里的同事打招呼②好的销售员最好在上班前20分钟到达办公室,以便做好充分的准备.③积极.主动地参加办公室活动,与同事打成一片(4).周密计划,成功之本①明确今天销售活动的目标及要点②充分拟定今天的行动计划与预定的路线③出门前再检查一下公文包内的推销用品,诸如名片.客户名单.访问准备卡.条款书.电话本.展业证.保单.收据等等.公文包内的东西要干净.整洁.整齐.(5).精神饱满.高高兴兴地出发①先与预订的访问对象电话联络好②拟定访问路线和访问次序③向公司管理者或有关人员说明自己的去处④好的销售要尽可能多地拜访客户或潜在客户. 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然