《荣置地产策划》.doc

项目策划的独特性 （一）、项目的总体战略与结构框架 （二）、项目的核心目标 “服务”是我们创建客户会的初衷，但是却不是最终目的。企业建立客户会的最终目标是将客户会打造成为一个可以为企业带来巨大“利润”的独立的“服务品牌”，传承地产品牌的核心价值，顺利的推动产品的销售，进而巩固客户关系，“捆绑”客户，获得相应的溢价收入。 根据市场需要，创造出良好的服务项目和服务环境，是消费者在购买或享用服务时产生一种强烈的满足感。荣置地客户会通过感性营销、回馈营销、体验营销等具体的营销策略致力于为客户提供最优质服务，联合其他合作商家为荣置地的客户做出最大程度的让利和一站式的服务。打破了企业利润来自销售这种固有的思维模式，转向多方位价值的满足要利润，提高了企业的差异化竞争力。 （三）、项目的创新之举 创 新 之 举 创新点 具体体现 赢利点的改变： 打破了企业利润来自销售这种固有的思维模式，转向多方位价值的满足要利润，提高了企业的差异化竞争力。 为合作商家提供平台的广告费、以及合作商家少部分净利润 SNS上的广告费、为客户提供页面VIP服务的付费项目（游戏、积分等） 会员可供选择的付费权益 对在校大学生就职培训采取的前期让利、后期续费方式 营销策略的改变： 过为满足客户的深层次需求和潜在需求而提供一系列的感性营销、回馈营销、体验营销等活动为企业树立良