3.增员意愿与模式.pptxVIP

?=思考历史告诉了我们以前的中国社会发展的过程历史同样告诉了我们历代帝王是如何诞生的现实告诉我们了我们不发展会受穷受苦受罪所在行业告诉了我们不发展人力团队会枯竭 现在的你也在演绎一部属于自己的历史，成就感，荣誉感，幸福感?????！如何实现自己的辉煌的历史？让众人所学习和崇拜呢？只有做大、做强团队，建立行之有效的制度及目标，方可达成！！！新增靠吸引而非说服，那凭什么吸引？历史人物（一）刘邦成功的关键：人：韩信、萧何、彭越、英布、臧荼何人为帅（经理）、何人为将（主管）、何人为兵（业务员）势：斩蛇起义（团队长）、推翻秦朝（民心所向）、建立汉朝（统一文化）刘邦（汉朝开国皇帝）历史人物（二）曹操成功的关键：思想：称王的野心从开始就从未动摇过（落难逃跑或是人马枯竭）人员：郭嘉、张辽、徐晃、于禁、张郃（文、武双全）统一：行动、时间及动作（一步步按照自己的目标去实现）执行：制度、法律发展：地域的不断壮大，人员的不断扩充曹操（汉末魏王、曹魏奠基人）刘邦：一个亭长（现代社会的村长）带领一群“混混”们开辟了中国汉朝时代，至今源远流长曹操：宦官家族子弟，凭借自己的胆识，统一了北方群雄，为魏国的建立奠定了基础小结：成功的道路上没有贵与贱（亲身经历方可体会） 成功的道路上没有男或女（武则天依然可以成帝） 成功的道路上只有坚定心（自己静心想想是否做到，足够坚定）成功的重要条件就是：人、统一制度、执行力度寿险的经营就是人的经营 ，人才是财富，所以会用人的你，终究是寿险业的佼佼者，也是最大的得益者。如果我们有五滴血，该怎么吐？第一滴血：出勤，没有出勤的人，不是你的人（不出勤不代表脱落、是脱落的开始）第二滴血：新增，要主任、准主任直接的增员，没有新增，架构就是虚幻的组织第三滴血：幸福，没有持续的幸福人力，人心不稳，团队何在？第四滴血：双福，贯穿其中的是产品运作！一个队伍没有销售文化，就丧失了前进的驱动力！第五滴血：目标，不打折，说到做到，合理分解，有理有据，节奏清晰，不轻言改变我们的现状：我们的目标：增10进10稳定的核心层庞大的流动队伍庞大的流动队伍稳定的核心层流动队伍流动队伍脱8留6增员的目的：提高收入、稳定收入、晋升主管（经理）留人与育人的关键：收入、行动、标准、跟随收入：将是团队稳定的重要因素之一（天下熙熙皆为利来、天下攘攘皆为利往）行动：一人走百步？百人走一步（金字塔的原理、财散则人聚、财聚则人散）标准：公司，团队、个人（所有人必须执行）跟随：短期靠利益（1-3月），中期靠魅力（1-6月）、长期看发展（位置决定了一切）一句话：小舍小得、大舍大得、不舍不得经理、主管、增员人的一举一动将直接影响到新人的动作及思想营销工作将突出“活、稳、强、转、升、出、健”七字工作方针“活”-----发挥架构性的优势，让队伍不断的有活水补充进来（内增外引）“稳”-----强化合格人力平台，让我们有一支稳定的销售队伍（幸福人力） “转”-----进入寿险的第一步就是开单转正，这是发展的基本条件之一（通行证）“强”-----持续推动绩优文化，让我们队伍结构稳固（双福人力）“升”-----转正的达成将代表你团队下步的架构问题，晋升将是长久不衰的动作（主管工程）“出”-----出勤的目的不是为了上班，而是为了养成习惯及营造氛围，同时解决问题（存在感）“健”-----品质的保证将对留存起到至关重要的作用，品质的保证将是收入的保证（130%超首佣） 要将销售文化和组织发展文化有机的结合起来，避免大增员、大脱落的现象发生，荣誉与收入将成为正比，有其一必有其二，相辅相成。寿险营销的真谛： 组织发展，团队运作真正有价值的— 是将，而不是兵！工作重点经营指标：严抓出勤、定要转正、启动增员、扩大团队业务指标：人人幸福、努力双福、幸福小组、幸福部门思想观念：合格组3万（B）、标准组5万（A） 合格部10万（B） 、标准部15万（A）一切以健康品质业务为发展标准、一切以持续做大团队为最终目的、一切以长久稳定的收入为终极目标。一些平时让我们忽略的地方一些平时让我们忽视的地方一些平时让我们不重视的事今天通过一些数字将直接反应出来只有数字可以说明一切，客户经理增员带来的利益！首佣：1760元底薪：1200元增员：910元育才：0元合计：3870元下月A就可以晋升主管了备注：顾问职级人员为3月入职；收佣均为22%。只有数字可以说明一切，主管增员带来的利益！首佣：1760元底薪：1200元增员：910元育才：0元管理津贴：4587元责任津贴：400元长青会：2000元合计：10857元分析：首佣占16.21%，增员带来了9097元备注：顾问职级人员为3月入职；收佣均为22%。在同样的业务，同样的架构下，收入差距6987元！！！所以！为了更高的、更稳健的收入，做主管迫在眉睫！所以！一切都是为了晋升主管而努力