荆涛干好销售1-8讲精选.doc

视频：《干好销售》荆涛 第一讲 相信的力量------------成功销售的强大信念 第二讲 充足的准备------------绝对成交的必要前提 第三讲 提问的设计------------能用问的就不用说的 第四讲 成交的话术------------让客户自己成交自己 第五讲 抗拒的解除------------让抗拒成为购买理由 第六讲 做好转介绍------------业绩倍增的有效方法 第七讲 业绩提升之道----------以一敌五的销售策略 第八讲 目标与团队------------复制出比你更优秀的人才 第一讲 相信的力量------------成功销售的强大信念 01 自己愿意接受自己的观念 02 自己愿意用自己推荐的产品Yes，I can 5我喜欢我自己 6游戏才刚刚开始 1销售自己 2销售产品：产品好的话就不需要讲太多，完全可以让产品说话 3销售公司 4销售销售：销售成功之后，回头问客户一句：你有朋友也需要这样的产品吗？ 第二讲 充足的准备------------绝对成交的必要前提 01 找出独特的卖点 （一个好的产品不一定卖的好，没有卖好那就是产品的卖点没有提炼好） 卖点不是特点、不是优点、卖点更不是成分，卖点就是卖点。那什么是卖点呢？卖点就是当客户看完、了解完之后在嘴里或者心理说：“哇”，那么这就是卖点，能够