固始华侨名苑2015年营销推广方案126p学案.ppt

为更好的塑造华侨名苑固始第一公园豪宅的标杆形象， 我们建议： 五大营销策略一： 营销策略 线上：形象升级，突破陈规 户外、报广、DM单页为主。 辅以电台、电视台、短信、导示、网络等多种方式。 视销售需要，公关以多种媒体方式展开。 五大营销策略二： 营销策略 线下：线下拓客，增加客户量 乡镇、县城派单 乡镇、商超巡展拓客 陌拜、电话CALL客的拓客形式结合使用； 五大营销策略三： 营销策略 活动营销：多频次的活动，提升售楼部现场人气 多频次小活动聚现场售楼部人气，提升客户和市场关注度 通过适时的大活动的适时引爆，引发口碑宣传，带动项目销售； 五大营销策略四： 营销策略 圈层营销：合理的政策制定，特定人群的营销爆破 针对固始具有较强购买力的企事业、机关单位等特定客群，制定合理的销售政策，激发购买热情； 五大营销策略五： 营销策略 乡镇代销：通过乡镇代销点的合作，扩大销售面 乡镇客户越来越成为各个项目重点争取的对象，通过乡镇代销点的合作，给予代销点一定的经济回报，扩大项目的销售覆盖面，进而达到快速去化的目的； 营销阶段划分 营销 节点 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 蓄客期 开盘期 强销期 二次开盘期 循环蓄势，在保证客户消化量的基础上，有限量供应制造稀缺，形成阶段性热销局面 户外、报广、电视、网络，电台、短信 户外、报广、电视、网络 户外、报广、电视、软