10月31日淄博《销售管理者的5项修炼》温耀南.pptxVIP

销售管理者的5项修炼销售教练：温耀南抛开名词理论，关注最基本的事实。销售管理者应该完成的5项修炼学习本系统的一些基础知识对自己角色的认识对管理的基础认识对产品的认识对销售的认识把如下词语组织成一段话员工、积极性、目标、执行、过程管理、团队、我、沟通、辅导、企业监督者、管理者、领导者……工业经济与知识经济管理比较经济形态工业经济知识经济管理对象机器人（大脑）管理技术科学管理价值管理管理焦点效率效益管理角色管理/领导教练监督他人带领团队协助他人销售是怎么回事客户购买的究竟是什么？我们提供什么？客户为什么要在我这里买？客户购买的是拥有产品之后的结果我们提供的是客户实现目标的载体因为我找到了“他自己的购买理由” 销售就是询问人们在做什么，全面了解他们如何做、什么时候做、在哪里做、与谁做以及为什么要这么做，然后帮助他们做的更好。结构和节奏的力量远远大于方法和技巧本身教练销售人员的几个有效提问你今天和客户的会谈有什么进展？你跟客户达成了哪些共识？你今天的哪些地方做的不错？这个做法在以后的工作中可以被复制吗？针对这个客户，下一步你打算怎么做？今天的会谈，如果让你再来一次，你会怎么做？如何研究产品把我们的产品放在客户的使用场景中看看是怎么发挥作用的，对各方关系有哪些影响？激发动力关于激励外部刺激与内在肯定领导者的个人因素对下属的言行对自己的态度文化与机制从细节上的关注在机制中你的角色是什么下属需要