2015买手基本技能培训.pptVIP

分析指标——系列占比 系列销售、库存占比是反映各系列供求是否平衡、库存结构是否合理的指标 分析库存、销售占比必须结合真正的市场需求做参照。实际分析时是以大围（包括自营、合营）的销售占比近似作为需求占比。 例如: A区男子板鞋5月 期末库存占比 3% 销售占比 3% 存销比 3 全省销售占比 10% A区库存是否合理？ 是否板鞋选款错误？断码严重？ 还是该地区板鞋实际就只有3%的需求？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分析指标——SKU 存销比反映的是量问题，占比反映结构问题 ，总量、结构合理未必单个SKU合理。 对单个SKU的分析主要集中在动销率、畅滞销款的分析。是否存在畅销的断货，滞销的款量很大的现象。 动销率=销售有效SKU数/库存总SKU数 动销率反映的是库存中有多少个SKU能产生销售？ 对单款的分析能为如何提高库存质量提供具体的方案，回答了何时、怎样补/清款、补/清量、补/清理哪些款的量的问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2