企业把握市场营销理念的3个方面.docVIP

企业把握市场营销理念的3个方面 　　当前，随着信息技术的飞速发展，各种移动终端竞相登场，网络社会化渐成主流，由此也推动了营销4.0时代的到来。同时，全球化向中国市场的纵深推进正荡涤着传统的市场营销理念。因此，正确把握市场营销理念，在当前显得尤为重要。 　　市场营销理念之首要命题是“生产什么”。一直以来，中国企业营销的主导思想都是“销售什么”。直到今天，一种观点仍然极端地认为，无论“道”还是“术”，营销最高超的东西都在终端。一方面，我们应该看到，这一观点之所以得到企业界的认同，恰恰证明了中国市场竞争的阶段性、市场状况的复杂性、顾客需求的丰富性，以及企业主体的多元化。但是，销售的问题是营销的终点而不是起点，真正的营销命题只能建立在对顾客价值的思考和实现之上。尽管对“消费者行为研究及市场调研是营销的出发点”这样的问题历来颇有争议，但无可否认的是，“生产什么”则是成功营销的出发点。“生产什么”既是由市场决定的，也是营销者不断挖掘和创造客户价值主张的结果。这也符合营销既需要市场驱动，也需要驱动市场的成功定律。因此，从根本上说，真正的顾客价值必须深深融入商品的躯体和血液，也是一切商品得以成功的灵魂所在。 　　市场营销理念之核心思维是“价值稀缺性”。“稀缺性”既是经济学存在的根本，也是营销学研究的核心。所谓物以稀为贵，任何商品，稀缺必将