家天调下营销推广方案.docVIP

万成家天下销售阶段 前置期 试销期 开盘期 续销期 时间 2006.1.1～2006.2.17 2006.2.18～2006.3.17 2006.3.18～2006.4.17 2006.4.18～2006.12.31 任务及工作内容 1、售楼部完工正式开放2、外引导及围墙制作完工3、人员招募及训练完成4、试销开始5、市场讯息及客户资料的收集分析6、客户累计住宅客户300组 1、部分住宅商场封顶2、广告媒体调整与修正3、酝酿人潮，期开盘火暴4、口碑开始建立5、售楼人员汰换6、客户过滤，之前来客300组，预约60套。7、新来客300组，预约60套 1、日来客8组，假日来客15组2、开盘签约仪式3、由业务及服务形成话题 提升至口碑4、共来客1000组——成交 200套，成交比例5比15、商场部分看市场反映采 取相应方案炒作市场。 1、日来客5组假日来客10组2、部分建物外饰落架， 社区初具雏形。3、来客1600组，成交400套（成交比4比1），全部成交600套 广告内容 1、公关活动（领导剪彩）2、户外广告大量释出3、通过户外广告的大量释 出引起市民的极大光注。4、利用项目地段、规模和配套表现项目气势 1、公关活动2、教育性户外广告3、名人购房4、商业街部分开始蕴量客户，观察市场反应。4、广告中量释放～大量释放（电视、报纸、杂志、户外广告、海报） 1、开盘现场举办小型活 动，营造热销现场同时  传达高尚生活社区的感 觉。2、售楼部及工地现场条幅  户外拱门、气球彩条等 炫染现场气氛3、商业广告开始大量释放 1、到漳平其他乡镇，在集会时举办现场小型活动吸引客户进城购买。2、“五一”商场部分开始炒作开盘，分阶段推出炒作抢购潮。 3、朝保值、增值推广 备注 攻击重点：气势、规模宏大 攻击重点：漳平轴心“和平路”北移——项目地段的稀缺、珍贵 攻击重点：热销、高尚住宅区、完善社区及周边配套的市场心理要形成 攻击重点：保值、增值、如期完工。 万成家天下销售阶段营造销售气氛，给买家强烈的销售感染力突出项目的主卖点，体现项目在当地与众不同的风貌和个性展示鲜明的项目形象和发展商的专业规范形象，以增强客房购买信心工地形象理 由：工地现场是大众接触认知楼盘功能属性、工程进度、发展商买力等讯息最直接的渠道之一规划出与众不同，个性鲜明的工地现场，是七妙传递项目推广信息，建立优良发展商形象的有效方式。予人印象：、专业、亲和　　策 略：围等应定期维护、更新、保持其结构的完整、色彩的鲜亮、字迹的清晰工地现场的整洁、有序、低噪音和无污染布设背景音乐扬声系统，营造独特的现场氛围。2、物业形象　　予人印象：人情味浓、亲和、人文、服务尽心尽力 策 略：导示部分规范和逐步完善社区环境的营造配套设施的实施 3、高质素专业服务的售楼处　　理 由：眼见为实是买家消费决策最重要的依据之一。　　予人印象：亲和　　策 略：展板的制作赠品的发放外扬挂旗的渲染室内背景音乐、光线的关注刻意营造惬意的咨询氛围。统一规范着装、行为举止的销售人员 4、样板　　理由：弥漫丰富生活气息，设计符合购房者心理的样板房，对潜在顾客的感染力是极强的。予人印象：弥漫丰富生活气息，　　策 略：样板房的装修要令人耳目一新充分展现户型的样板房给出装修思想的说明和装修费用标准范围。销售培训、销售部人员培训-公司背景及项目知识、详细介绍公司情况：公司背景、公众形象、公司目标（项目推广目标和公司发展目标）销售人员的、内部分工、工作流程（3）、物业详情：　项目规模、定位、设施、买卖条件　物业周边环境、公共设施、交通条件　该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况　项目特点 　A 项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率、绿化率等　B 平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户型图、户型优缺点、深、宽、高等　C 项目的优劣分析　D 项目营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、推广手段竞争对手的优劣分析及对策业务基础培训课程：国家及地区相关房地产业的政策法规、税费规定房地产基础术语、建筑常识 A 术语、常识的理解 B 建筑识图 C 计算户型面积心理学 E 银行按揭知识，涉及房地产交易的费用国家、地区的宏观经济政策，当地的房地产走势销售技巧：售楼过程中的洽谈技巧 如何以问题套答案询问客户的需求、经济情况、期望等掌握买家心理恰当使用电话的方法签定买卖合同的程序：售楼部签约程序 办理按揭及计算入住程序及费用合同说明其他法律文件所需填写的各类表格签订合同的