对商返务谈判的认识.docVIP

对商务谈判的认识 【摘要】谈判是人类交往行为中的一种最广泛、最普遍的社会现象。而商务谈判是一项涉外商务活动，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，并取得各自的经济利益的一种手段。很多同学认为这过程是异常复杂、艰巨、枯燥的。但我认为商务谈判是一门实践性很强的学科，对它的全面掌握将使个人及企业受益无穷。 【关键词】商务谈判 认识 双赢谈判 商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活中必不可少的组成部分。可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的购物还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。 一、商务谈判是一种普遍的商务活动 其实我们每一个人都会在生活中遇到各种各样的谈判，尽管有的时候我们并没有意识到自己是在谈判。 比如小时候，你考试考了100分，你会要求爸爸妈妈带你去游乐园玩。这是一次小小的谈判，而国际商务谈判只不过是把谈判跨越了国界，运用了跟经济有关的商务活动而已。随着我国对外开放的不断发展，我们跟外国人做生意的机会越爱越多，涉及的内容也越来越复杂，包括最常见的货物买卖、对外直接投资、技术贸易，也包括租赁贸易、劳务买卖等，这些都需要我们跟外国人进行谈判。所以，商务谈判是一种普遍的商务活动，是一门是用的学科，我们有必要学习一些商务谈判的策略和技巧。 二、商务谈判不恐怖，但是很艰难 很多同学觉得商务谈判的