快速成长的越南消费市场.docxVIP

快速成长的越南消费市场越南从上世纪80年代开始实行经济自由化，当时，该国领导人发起了“经济革新”（doi moi）。不过，一直到克林顿总统于1994年取消了美国对越贸易禁运以后，跨国公司才开始蜂拥而入。从那时以来，越南经济已快速起飞。2007年，越南加入了世界贸易组织（WTO）——正好赶在全球金融危机爆发之前。该国顺利度过了这场经济风暴，2009年，她实现了5％的经济增长。今年的情况应该会更好。对于零售商和消费品生产企业来说，越南是一个颇具吸引力的市场：经济正在快速、持续增长，人口每年增加一百万人。更重要的是，该国的中产阶级（现在已有700万个家庭）正在快速增长。越南的识字率已达到92.5％，从2003年到2008年，高等院校的学生人数几乎增加了一倍。许多城市——尽管大部分是小城市——都在快速扩张。据AC尼尔森公司2007年的估计，其中6个城市——芹苴、岘港、海防、河内、胡志明市和芽庄——的销售额占到全国销售总额的40％（图表1）。据越南政府估计，该国2009年的零售销售额达到391亿美元——几乎是5年前的两倍。而且还有很大的发展空间： 人均450美元的零售销售额在亚洲属于最低水平之列。然而，在越南开设商店并非易事。市场支离破碎，而且很难到达，虽然100％的全外资零售商可以注册一份营业执照，但通常只允许它们开设一个销售门店。如果要进一步增加销售点，它们就必须通过一项“经济需求测试”