05怎样让己的寿险事业成功.ppt

中国平安保险股份有限公司 · 衔接训练教材 寿险事业成功条件 总公司寿险营销部 二OO一年十一月 课程大纲 一、寿险是一项事业 自己做老板 收入无上限 成长不断 广交朋友 二、成功的条件 工作计划 明确目标 自我管理 工作习惯 课程目的 了解寿险营销行业的特点 坚定从事寿险行业的信心 制定达成成功的行动纲领 寿险是一项事业， 而不是一项职业 （请问：事业与工作有什么不同？） 寿险是一项事业 自己做自己的老板 无存货、无折旧、无风险 收入无上限 事业无止境 训练不断，成长不断 广交朋友，受人尊重 寿险业与上班族收入比较图 年 元 0 1 2 3 4 5 6 7 5000 3000 1000 将保险当事业的人 一般业务员 打工族 寿险事业这么好，应该 怎么做才能达到成功 寿险事业成功的条件 安排好你的每一个工作日 有明确的工作目标 懂得在本店成功后经营分店 持之以恒，挑战自我 寿险事业收入（每月3000元） 假如每件保单2000元，按30%的佣金率计算： 保单数= 3000元 2000元/件*30%（佣金率） =5件 假如月工作25天，按照3331法则： 月拜访量= 5件*30个准主顾 25天 =6访/天 （先提问学员的收入目标是多少，然后以3000为例） 强化自我活动量管理 名单：列出300个准主顾名字 主顾量：每天新增准主顾名单10个 拜访量：每日平均6访，每天坚持4访 读书量：每月4本 培训量：每月参加3天培训 早会、夕会必到 做好报表管理，并与主任检讨 每天见2个人，丰衣足食； 见3个人，荣华富贵； 见6个人，在三年里大富大贵！ * *