2014营销技巧之案例.docVIP

康乐鑫营销策划书 ——中老年保健品营销策划之案例 保健品营销策划在保健品营销中占据着重要地位 保健品市场现在已做得太乱太杂，特别是中老年保健品，各种概念炒得沸沸扬扬，消费者也对保健品失去了信心。所以康乐鑫中老年保健品要想迅速占领市场，我们必须找准适合于康乐鑫中老年保健品的市场切入点，附于它新的生命力，以区别于其它同类产品。 在对免疫类市场深入分析时发现，针对中老年人这个目标客户群，现在正面临一个非常好的市场切入点——关于“孝心”的市场运作的理性。 现在市场上针对这类目标客户一般采用两种运作方式，以治病与孝心的感性诉求为主。但是强调治病却面临销量少且还可能遇到麻烦的困境，而关于“孝心”的感性诉求，在现在的保健品市场却没有任何一家去真正的运作，而且大家对孝心的理解也存在一定误区。 我们在大量的市场调研中发现，大多数人认为孝心的表达方式就是给父母一些金钱，不时回家看看，买些补品……等。其实只要我们深入分析会发现，这些都是孝心的表面现象。“子欲养而亲不在”，孝心的根本点就是父母能够健康长寿，这样父母才能真正的享受天伦之乐，让儿女真正地尽孝心。再加上孝心一直以来就是社会关注的一个永恒主题，公司现在以公益的角度向全社会倡导真正的孝心必将引起社会的轰动和关注，而且公司产品――康乐鑫保健品刚好能与这一点进行完美的结合，具体为： （1）康乐鑫保健品”，即是使身体变得健康，与孝心的根本点——　“长久生