2014营销方案实施细则.docVIP

营销方案实施细则 一、业务模式设计 建立以经销商自销模式为主的深度分销业务模式，在我公司监管和扶持下的分工合作模式。以赚经销商钱和公司自己开发跟进大中型项目赚钱两者并重。未来开发国外市场则以“求同存异，共赢”思路，直接在国外建厂，与当地实力强劲的公司或政府强强合作，对方负责销售（对方有天时、地利、人和因素），我方负责生产，我方赚技术的钱。调整人力资源打造上下同欲的团队。 （一）销售部管理 1、建立位阶管理秩序。在企业内推行逐级汇报、逐级负责的位阶管理秩序。位阶管理是为了提高各级主管的责任心和管理能力、确保整个销售部管理链的良性运转。 （1）在销售部大会上宣导位阶管理规定，除非异常紧急事件和市场动态汇报，一切公文必须逐级审批，不得越级汇报。 （2）视企业执行力现况，决定是否给部分经理授一定的核准权、权限之内经理签字就可执行。无须事前向总监请示。 2、建立正确的开源节流并重的管理和人才观念。 3、销售人员管理 （1）业务员分级管理（分三级）（备注：以下提成占比仅是举例） ※三级业务员（初级）：底薪1600元/月，出差补助90元/天（住宿60元，用餐30），可报15天/月，提成2%，绩效（广告展示、店面规范陈列、品项协调）提成1%。主要职责——以县为辖区，开发经销商（县中心、乡镇区域独家代理商），协助经销商完成销售任务和铺货，收集终端客户资料、竞品信息、区域内立项建设工