2014营销资料策划撰写指南.docVIP

营销资料策划撰写指南（5） 营销资料架构及模版 模版涉及战略解决方案、产品解决方案、产品组合、产品和成功故事等 将营销资料分成五个层级：愿景与使命、战略解决方案、解决方案、产品组合及产品 （五个层级渐次深入，上层营销资料是下层资料的概括，下层营销资料则是对上层资料的有效支撑和具体阐释。） 战略解决方案参考模版（以华为为例） 解决方案标题（10字以内） 方案标题尽量反映技术带来的愿景，而非以技术本身为标题 口号标题（20字以内） 简明概括该方案的主要客户利益 愿景（15字以内） 整个解决方案的概要，重点突出华为对此领域的整体看法 ⑴ 此技术或解决方案将给终端用户带来的体验及生活变化； ⑵ 市场机会概述； ⑶ 华为的作用概述。 市场机会（30句左右） 该部分描述人们通讯的需求带来的市场机会，为现象描述。 ⑴ 可先整体描述市场需求，再逐点分析； ⑵ 最后点出：“华为深刻理解市场需求……”。 商业实现（30句左右） 该部分讲述运营商应如何抓住市场机遇，带来商业成功。 ⑴ 叙述为实现机会所需进行的合作、产业链整合及运营商变革转型将遇到的挑战等； ⑵ 华为在此中的作用。 华为解决方案（30句左右） 简述华为的客户化解决方案、产业链地位及其能给运营商带来的利益。（并指出支撑此战略解决方案的产品级解决方案。） ⑴ 华为解决方案概述（包括对产业链的整合）； 该部