小米运作模m式分析.docxVIP

小米公司运营模式分析 专业：信息管理与信息系统1101班组员：罗丹 1102080113 刘娇 1102080114 俞晴 1102080119 刘斌 1102080125 关鹏 1102080128 刘恒超 11020801292014年9月小米简介小米公司正式成立于2010年4月6日，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。 2010年8月16日，MIUI首个内测版推出。 2011年8月16日，小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，小米1正式发布。 2013年8月23日，小米完成新一轮融资，估值达100亿美元。这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。 价值体现1、性价比高2、拥有最好用的Android操作系统——MIUI，专为中国人习惯深度定制的第三方ROM 3、每一代旗舰手机均采用全球最好的硬件，配置强悍盈利模式对于小米的未来，要赚钱的不是硬件，手机只不过是个载体，一个入口，其商业模式的核心价值就在于通过硬件圈用户，当用户达到足够大基数时，然后通过增加产品附加值进行流量变现是互联网的商业逻辑。市场机会小米的成立正值智能手机产业发展高速发展的时机，手机逐渐成为生活必需品，需求量庞大 中国庞大额人口基数，潜在用户需求大 网络技术的发展为小米的发展提供了销售载体 竞争环境国外手机品牌占据主导地位 Android成为第一大智能操作系统 诺基亚等老牌厂商跟不上市场发展 竞争优势直接依靠互联网销售，省去了中间环节，大幅度降低成本，提供给消费者更具性价比的手机 庞大的粉丝群是小米的口碑得以病毒式传播，大街小巷几乎人人都知道小米的存在 拥有最好用的第三方ROM——MIUI（米柚），是基于Android进行深度优化、定制、开发的第三方极受手机发烧友欢迎的Android系统，专为中国人习惯设计，全面改进原生体验。每周定时更新，注重用户体验 精准的市场定位习惯网络购物和从网络获取信息的人群 对价格敏感的中等收入人群 乐于接受新鲜事物，价值观强等 吃不起苹果的人产品定位产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。最低廉的高端智能手机。销售渠道在线销售: 以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式；为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点；在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格。组织发展小米在2010年成立，首先组建了最初的小米团队——以雷军为中心的七个联合创始人，每个联合创始人都有自己明确的分工。同年8月推出小米的软件核心——MIUI，次年8月发布小米首款高端智能手机小米1代。小米逐渐扩大，接着便扩建小米团队。时至今日，小米已经发展为市值超过100亿美元的互联网大公司。管理团队 雷军——小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人 林斌——小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长 黎万强——小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理 周光平——小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监 刘德——小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任，ArtCenter毕业 黄江吉——小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监 洪峰——小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了