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如何提升生产型企业的终端销售工作 　　在终端，我们不免常常会出现这样的情况：同样的品牌，同样的产品，在两个不同的店，销售工作量有数倍乃至数十倍的差距？有时候，既使在同一家店，厂家的产品销售工作量在不同的阶段也不一样。作为生产型企业，依靠广告来吸引消费者，只会是远水不解近渴。那么，生产型企业该如何提升销售工作量呢？ 　　终端销售工作量3倍提升法——“拉牛”背后的策略。企业销售工作终端要提高销售工作量，最有的方式是与竞争对手比团队作战能力，学会抢夺终端客流量，这才是店面生存的唯一法则！消费者购物，一般由店外到店内、由店内靠近柜台、由柜台关注到产品和促销员、由陌生防范到放松成交，这其中有着简单而神秘的技巧。要增加店内客流量方法就是：把店外的消费者引到自己店内，那如何让店内、柜台前的客流量和销售工作量增加3倍呢？下面与大家分享： 　　这是提高客流量的五个基本市场销售工作策略： 　　一、卖场选择要有气场 　　在卖场选择一节或者几节柜台，如果是大品牌或者有实力老板，也可以选择一个大一点的专区，总而言之，你在某个卖场有一个展销产品的地方，行话叫做场内氛围，专业话术叫：销售工作气场。 　　二、店外布置要吸引消费者 　　如果这个卖场路段较好人气较旺，你的第二个动作就是：店外的布置，例如使用奖品展台、条幅、拱门、气球、音乐、送促销品等，把消费者从店外拉到店内；尽管你在店外费尽脑汁，弄得花枝招展锣鼓喧天，消费者进店后一眼就要看到惊喜。 　　三、卖场四周要布置要专业 　　店内四周氛围的布置，上下左右前后六维空间要同时打造，在硬件具备吸引时，软件上要同时下功夫，导购的围追堵截技巧也非常重要，从客人进店习惯、看什么价格产品、看什么功能产品都要非常专业的独特眼力，能判定十分准备，这样才会有更多成功机率。 　　四、卖场终端陈列要美观 　　第四就是产品的终端陈列和柜台内部的布置，说专业点就是终端美化，这是把消费者的眼球吸引到高档产品、主推产品的重要手法。高档、高档，说白了就是让消费者高高兴兴上当。 　　五、重中之重：宰牛 　　商人的目的是什么？就是获利，如果一个老板不能让企业赚钱，就是不合格、也不配称企业家！在商言商，一个“利”字当头，拉瘦牛聚个人气，拉肥牛才有利润。拉瘦牛也好，拉肥牛也罢，我们这一章，就是研究如何增加终端的客流量。什么特价特惠，什么店庆节庆，什么低价甩卖，那都是吸引消费者的把戏，厂家商家真正的目的还不是挂羊头卖狗肉，先把消费者“坑蒙拐骗”过来，这就是硬道理。 　　包括我在与许多企业交流时，我一个观念他们非常认同：“所有的成交都是骗来的”!从产品进店或进柜，首先厂家骗经销商，这是最新产品，有什么什么好处、增加了什么什么功能，把你忽悠的一愣一愣；接下来经销商忽悠店长、导购，这是我们花了多少人力、财力、物力开发出的新产品，是打击竞争对手某某功能、卖点的；这是我们打胜此战的核心武器，大家有没信心？呵呵，就这样，一群可爱的骗子开始忽悠客户，达到最后成交的目的！ 　　产品、价格、功能不一定是决定消费者购买的主要原因，也不是影响我们成交的关键性因素，所以我们的心态与专业性销售工作技巧是何等重要，打造一支能攻善战的团队才是我们首要任务！ 篇二： 部门及员工绩效考评制度 部门及员工绩效考评管理制度 为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。 1.目的 通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考评，建立公司绩效考评管理系统，促进个人工作素养和整体工作效率的不断提高，防止和纠正部门和员工渎职、失职、违纪、违规行为，保证公司绩效目标管理的达成。 2.适用范围 适用于公司内部对部门和员工的各级考评、各类行为规范的考核的管理。 3.职责和权限 3.1总经理或其授权人或公司主管领导对总经理办公室和人力资源部有考评权和考核权，负责对各类考评、考核结果的最终认定。 3.2公司成立由总经理或其授权人、主管领导、总经理办公室和人力资源部等职能部门组成的考核小组，考核小组对各部门有考评权和考核权。 3.3各部门和生产单位负责人对本单位的员工进行管理,行使考评权和考核权。 3.3人力资源部负责归口公司考评和考核结果，并将结果与绩效工资挂钩。 3.4员工和部门对同级和上级单位有考评和考核的建议权。 4.绩效考评管理程序和考核管理办法及考核实施细则 4.1绩效考评、考核管理程序 4.1.1员工每月26日向部门负责人汇报或提交工作总结，作为月度考核的依据。 4.1.2部门负责人根据员工的工作总结、工作表现和工作目标完成情况，填写《绩效考核表》(员工，见附录1)，打分并作出评估，并将考核结果于每月27日交人力资源部存档和作为计算绩效工资的依据。 4.1.3部门负