《市场营销》第七讲.pptVIP

第十一章 价格策略 第十一章 价格策略 第一节 价格概述 一、企业定价的意义 二、企业定价的依据  （二）价格是围绕价值波动的 （三）价格的构成 三、企业定价的影响因素 供求 供=求 供求 需求弹性：指价格变动而引起的需求量相应变化的程度。它反映需求对价格变动反映的灵敏度。 需求弹性用弹性系数E表示，公式： （二）影响定价的企业因素 （三）影响定价的外部因素 第二节 企业定价的目标 一、以获取利润为目标 (一)以获取投资收益为定价目标 (二)以获取合理利润为定价目标 (三)以获取最大利润为定价目标 二、以提高市场占率为目标 三、以应付和防止竞争为目标 第三节 企业定价的策略 一、新产品定价策略 （一）取脂定价策略 （二）渗透定价策略 （三）均匀定价策略 二、产品组合定价策略 （一）产品线定价 （二）相关产品定价 （三）产品群定价 三、折扣定价策略 （一）现金折扣 （二）批量折扣 （三）交易折扣 （四）季节折扣 四、地理定价策略 （一）产地交货价格 （二）目的地交货价格 （三）统一交货价格 （四）分区运送价格 （五）运费津