日本三大汽车制造商的中国市场营销战略(一).docVIP

日本三大汽车制造商的中国市场营销战略(一) 　　市场营销战略基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。 　　市场营销战略特征 　　市场营销战略的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。 　　随着中国改革开放进程的推进，丰田、日产、本田三大日系汽车制造商陆续进入中国市场，并逐步加大对中国市场的投资与扩张的步伐，目前已初步完成了对中国市场营销战略布局，成为了中国汽车市场中一支重要的竞争力量。日系汽车制造商在品牌市场营销战略、服务市场营销战略、绿色市场营销战略、社会公益活动与公关等方面的运作与创新，体现了其市场营销战略的核心特点。 　　一、日本三大汽车制造商在中国市场营销战略推进与布局 　　1937年