某药品系列的产品营销策划方案.docVIP

某药品系列的产品营销策划方案 　　一、XXXX的产品营销策划指导原则 　　XXXX是世界上独一无二的产品，它的销售也应遵循独一无二的原则，因为它没有可参照的产品营销方法。只有创新才能达到超越别人的成功。因此XXXX的销售应实行以下创新： 　　1、销售渠道创新-----专卖店连锁、医院康复中心连锁。 　　各地区代理商应先打通第一条销售渠道，再尝试第二条销售渠道。 　　2、销售方法创新-----会员制。 　　会员制是未来商品社会的主要销售方法之一。会员是本产品的主要广告媒体。 　　会员制章程、管理办法和效益分析见《营销篇》。 　　3、广告方法创新-----疗效与口碑。 　　成也广告，败也广告，如果报纸和电视广告可以保证使商家成功，那么有钱，傻瓜商人也可以成功了。本产品不适合做常规广告，原因之一是本产品是食品，不能宣传疗效。原因之二是冠心病公认是世界不治之症，如果谁说能治疗冠心病，谁就是怪物，无人相信。产品好自己会说话，疗效和口碑是最好的广告。产品营销策划靠普通广告和业务员去说服病人购买，非常困难，如果让产品和病人说话，则可以迅速征服新的用户。 　　二、产品营销策划---地区代理商如何启动市场 　　1、按照《营销篇》的规定建立第一家专卖店总店。 　　2、聘请专业经理一名，中医