业务员工作程：第一步.ppt

广告销售理的观点和理念及流程 一 (一）不打无准备之仗：如何战前准备? 销售广告赞助的准备工作非常重要。 做任何事情准备工作都非常重要。 很多人拉的效果不好、结果不好，就是因为准备得不好 如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四、手忙脚乱。 在操作过程中，你就会减少很多麻烦、节省很多时间。“磨刀不误砍柴功！” 1.为什么要进行充分准备 方面是因为业务员懒，不愿意去搜集 另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。 2.准备一份充足的名录 如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的 3.你的客户在哪里 首先，要知道，你的目标市场是什么、你的客户范围是什么，如何寻找到这些客户？比如，A级（ b.c. 重点的先做，把80%的时间用在A级客户上 （二）寻找客户的方法 1.查阅各种资料 这些资料包括报纸、杂志、电视、网络及其他广告媒体上的广告，只要你看到他在其他媒体上做了， 就要粗略的分析一下，他能不能在我们的媒体上作呢 2.查找广告黄页 3.到图书馆查阅行业出版物 4.网查找 上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足 5.注意收集各种媒体上的广告报道 经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。 以及你当时想到的一