做真正的有心人.pptVIP

增员的标准 硬件：年龄、学历、个人阅历 软件：两性、两想、四力一惯 增员标准 年龄：２０－４０ 学历：大专及以上 在这行业发展非常好的都是些什么人？ 年龄：２５－４５ 专业背景：医生、销售、教师、金 融、 管理等 两性：被增员人要有悟性、韧性 两想：被增员人要有思想、理想 四力一惯：被增员人要亲和力、学习力、行动力、自控力与一个良好的生活与工作习惯 增员的最大误区 增不到好人 当你站在金矿里，你知道哪块石头是黄金？ 最有效的增员途径 转介绍 优点： 容易接近，稍有了解，凝聚力强，可选人员多。 公司提供的增员渠道 网络名单 人才市场 就在身边的增员对象 与曾经离弃的人再续前缘 难再续的别续 被淘汰的慎续 增员要把握的运算法则 结交一个新朋友是加法 得罪一个朋友是减法 因朋友又认识更多的朋友是乘法 一言不慎、一念之错得罪很多朋友是除法 选择依据 面谈 创业说明会 增员面谈目的 给予信息 获取准增员对象相关信息 引起准增员对象对寿险工作的兴趣 给予信息 公司信息 部门信息 岗位信息 获取准增员信息 知识 你现在具体做什么工作？ 上学时学时的专业是什么？ 态度 工作多久了，感觉怎么样？ 对目前的×××满意吗？ 你喜欢这个工作吗？ 你曾经做过的令你最自豪的事情是什么？ 获取准增员信息 技巧 这个工作需要什么专长？ 我觉得你××××很不简单，是吗？ 习惯 你平时（以前）下班后有什么爱好？ 下班后都忙些什么？ 勉强 先培训培训再说…… 先来听听晨会再说…… 先做张单子再说…… 先带个人进来再说…… 先早会上分享分享再说…… * * ——增员渠道及方法 增员是一种选择，选择你需要的 最好的未必是适合的 适合的一定是最好的 ——选对人比选堆人更重要 客户与准客户。如对寿险产品、行业、公司有兴趣的客户或准客户，常说买不起保险的准客户，及他们推荐的人员。 亲戚朋友。如父母以及他们的亲戚朋友、兄弟姐妹以及他们的朋友，旁系亲属及他们的同学、朋友，自己的朋友等。 通过孩子认识的人。如子女学校的老师、校长，子女的同学朋友，子女同学、朋友的父母亲友等。 通过配偶认识的人。如其亲友、同学、单位同事等。 同学、校友、战友。如从小到大上学或各类补习班认识的同学、老师、战友，亲戚朋友的同学、战友 ????? 创新缘故增员? 每天乘车认识的人。如固定线路的乘客、司机等。 人才交流中心认识的人。如人才交流中心、劳务市场、职业介绍所、居委会等。 单位人事处收集的人员名单。如工厂人事处的员工档案、医院的病人档案、学校的校友通讯录等。 影响力中心推介的人。如各类高层人士、成功人士、公司内勤的家属及他们推荐的人等。 参加各类社团认识的人。如交友会、联谊会、球迷会、五四学社、商会、妇联、佛教、道教、基督教、天主教的教友会等。 其他。如自己上门的人、投缘陌生人及一切合适的人员。 创新缘故增员? 观念、 市场、 人脉 突破 经营方式 新人给团队带来新气象 不要投资于注定要失败的人 把时间花在有潜力的人身上 成功等于实力加一点点勉强 听听看 (创业说明会) ? 学学看 (新人培训) ? 增员五步曲 全力以赴 (专职) 考考看 (代理人考试) 做做看 (市场实作) 阶段性 Close